Giới nhà giàu đang ưu tiên chọn nơi ở có chất lượng sống tốt thay vì vị trí trung tâm

Thị trường bất động sản đang có sự thay đổi trong tiêu chí lựa chọn của nhóm khách hàng giàu có. Thế hệ người giàu mới ngày càng chú trọng chất lượng sống, môi trường sinh thái, chăm sóc sức khỏe và hệ thống dịch vụ đi kèm.

Giới nhà giàu thay đổi tiêu chí lựa chọn nơi ở

Trong nhiều năm, vị trí được xem là yếu tố quan trọng hàng đầu quyết định giá trị bất động sản. Một dự án nằm tại khu vực trung tâm, có khả năng kết nối thuận tiện hoặc sở hữu tầm nhìn đẹp thường được định vị ở phân khúc cao cấp, thu hút sự quan tâm của giới đầu tư và khách hàng có tiềm lực tài chính.

Cùng với sự thay đổi về quy mô và nguồn hình thành tài sản, cách thức giới nhà giàu lựa chọn bất động sản cũng đang có những chuyển biến đáng chú ý.

Báo cáo "Spotlight on Wealth Trends 2026" của Savills cho thấy, năm 2025, tổng tài sản cá nhân toàn cầu tăng 10,8%, đưa gần một triệu người gia nhập nhóm triệu phú USD. 

Thế giới hiện có 510.810 cá nhân siêu giàu, sở hữu tài sản ròng từ 30 triệu USD trở lên, với tổng tài sản khoảng 60.000 tỷ USD. Đáng chú ý, trong hai thập kỷ tới, khoảng 84.000 tỷ USD dự kiến được chuyển giao giữa các thế hệ.

Sự chuyển giao tài sản quy mô lớn này không chỉ làm thay đổi chân dung người sở hữu tài sản mà còn tạo ra những nhu cầu mới đối với thị trường bất động sản.

Theo Savills, thế hệ người sở hữu tài sản mới bao gồm những người dưới 40 tuổi được thừa kế tài sản đáng kể và các doanh nhân trẻ tự tạo dựng tài sản. 

Khác với cách tiếp cận truyền thống, nhóm khách hàng này có xu hướng duy trì hoạt động kinh doanh, sinh sống và đầu tư tại nhiều quốc gia. Khoảng 80% cá nhân siêu giàu tự thân hiện sống ngoài quốc gia nơi họ tạo dựng tài sản.

Điều đó cho thấy, bất động sản không còn đơn thuần được lựa chọn dựa trên vị trí hay cơ hội đầu tư. Khả năng kết nối quốc tế, môi trường kinh doanh, chất lượng giáo dục, dịch vụ chăm sóc sức khỏe, an ninh và không gian sống ngày càng trở thành những yếu tố có trọng lượng trong quyết định của nhóm khách hàng này.

Đối với giới nhà giàu, một bất động sản có giá trị không chỉ nằm ở diện tích, kiến trúc hay mức độ đắt đỏ, mà còn ở khả năng đáp ứng nhu cầu sinh sống lâu dài của cá nhân và gia đình. 

Một nơi ở cần bảo đảm sự riêng tư, thuận tiện trong sinh hoạt, có không gian xanh, dịch vụ chăm sóc sức khỏe và môi trường phù hợp để các thành viên phát triển.

Xu hướng này cũng đang tác động đến cách nhìn nhận về bất động sản cao cấp tại Việt Nam. Theo báo cáo Savills, trong bảng xếp hạng các trung tâm tài sản thế hệ mới tại châu Á - Thái Bình Dương, thì Singapore, Hong Kong và Tokyo dẫn đầu. Việt Nam có hai đại diện trong Top 16 là Hội An ở vị trí thứ 15 và TP.HCM ở vị trí thứ 16.

Kết quả này cho thấy sức hấp dẫn của một thị trường không chỉ được quyết định bởi quy mô kinh tế hay mức độ tập trung tài sản, mà còn phụ thuộc vào nhiều yếu tố về môi trường sống và khả năng đáp ứng nhu cầu của nhóm người sở hữu tài sản.

Bà Đỗ Thị Hương, Giám đốc Toàn quốc Bộ phận Kinh doanh Nhà ở và Private Office, Savills Việt Nam nhận định, khi tài sản ngày càng được hình thành từ nhiều nguồn khác nhau và dịch chuyển giữa các thế hệ, tiêu chí lựa chọn nơi sinh sống và đầu tư của nhóm người sở hữu tài sản mới cũng trở nên đa dạng hơn.

Bên cạnh nền tảng kinh tế và môi trường kinh doanh, chất lượng sống, khả năng kết nối quốc tế và các dịch vụ hỗ trợ ngày càng có vai trò quan trọng. Điều này đòi hỏi thị trường bất động sản không chỉ tạo ra cơ hội đầu tư mà còn phải phát triển những điều kiện phù hợp để thu hút và duy trì nhóm cư dân, doanh nhân và nhà đầu tư quốc tế.

Doanh nghiệp bất động sản phải cạnh tranh bằng hệ sinh thái sống

Sự thay đổi trong nhu cầu của khách hàng giàu có đang tạo ra áp lực chuyển đổi đối với các doanh nghiệp phát triển bất động sản. Nếu trước đây lợi thế vị trí, thiết kế và tiện ích riêng lẻ có thể tạo nên sức hấp dẫn của một dự án, thì hiện nay, khả năng kết nối các tiện ích thành hệ sinh thái sống đồng bộ mới là yếu tố tạo nên sự khác biệt.

Thực tế, một dự án dù sở hữu vị trí thuận lợi nhưng thiếu trường học, cơ sở y tế, không gian sinh hoạt cộng đồng, dịch vụ thương mại hay hệ thống quản lý chuyên nghiệp vẫn khó đáp ứng đầy đủ nhu cầu của nhóm cư dân có yêu cầu cao.

Ông Tan Tze Wooi, Tổng giám đốc CapitaLand Development Việt Nam chia sẻ, trong bối cảnh đô thị hóa tiếp tục diễn ra mạnh mẽ và kỳ vọng của khách hàng không ngừng thay đổi, doanh nghiệp kiên định với định hướng phát triển những cộng đồng dân cư có thiết kế bài bản, tính bền vững và trải nghiệm sống chất lượng.

Các dự án được doanh nghiệp giới thiệu với định hướng chú trọng sức khỏe và trải nghiệm sống. Dự án hướng tới tiền chứng nhận WELL dành cho nhà ở, tập trung vào chất lượng không khí trong nhà, hệ thống lọc nước, không gian xanh và các tiện ích chăm sóc sức khỏe.

Ở góc độ khác, các dự án như của Vinhomes, Sun Group, Bim Group, CapitaLand… cũng xác định phát triển các khu đô thị đồng bộ, tích hợp nhiều tiện ích là một trong những định hướng chiến lược. 

Hiện các doanh nghiệp tiếp tục phát triển mô hình đô thị "all-in-one", kết hợp hạ tầng đồng bộ với hệ sinh thái dịch vụ đa dạng, ứng dụng công nghệ thông minh trong quản lý và vận hành.

Các tiện ích được tích hợp trong hệ sinh thái này bao gồm giáo dục, y tế, thương mại, vui chơi giải trí, thể thao và giao thông công cộng. 

Theo Vinhomes, mục tiêu không chỉ là cung cấp sản phẩm nhà ở mà còn hình thành môi trường sống hiện đại, xanh và thông minh, đáp ứng nhu cầu ngày càng đa dạng của cư dân.

Những định hướng trên cho thấy doanh nghiệp bất động sản đang có xu hướng dịch chuyển từ phát triển sản phẩm đơn lẻ sang xây dựng các cộng đồng dân cư với hệ thống tiện ích và dịch vụ được tổ chức đồng bộ.

Tuy nhiên, theo ông Đỗ Việt Tiến, Tổng giám đốc Công ty CP Đầu tư và Phát triển BĐS TVH cho rằng, chất lượng sống không thể chỉ được đánh giá thông qua số lượng tiện ích được quảng bá trong dự án. 

Yếu tố quan trọng hơn nằm ở khả năng đưa các tiện ích vào vận hành thực tế, duy trì chất lượng dịch vụ và bảo đảm môi trường sống ổn định trong dài hạn.

Một khu đô thị có nhiều tiện ích nhưng thiếu đơn vị quản lý chuyên nghiệp, không duy trì được cảnh quan, an ninh và chất lượng dịch vụ sẽ khó giữ được sức hấp dẫn sau khi bàn giao. Ngược lại, những dự án có quy hoạch hợp lý, mật độ xây dựng phù hợp, không gian xanh được bảo đảm và dịch vụ vận hành ổn định có khả năng tạo dựng giá trị bền vững hơn.