Trong bối cảnh lãi suất vay mua nhà vẫn duy trì ở mức cao và nhu cầu thị trường suy giảm, nhiều doanh nghiệp bất động sản chủ động tung ra các gói hỗ trợ tài chính, nhằm giảm áp lực vốn cho người mua và duy trì thanh khoản thị trường.

Doanh nghiệp tung loạt gói hỗ trợ lãi suất

Nhiều doanh nghiệp bất động sản đang triển khai các chương trình hỗ trợ lãi suất và giãn tiến độ thanh toán nhằm chia sẻ áp lực tài chính với người mua nhà.

Trong bối cảnh lãi suất tăng cao, các chủ đầu tư tung ra gói ưu đãi chính sách nhằm tối ưu nhu cầu đối với người mua nhà và đảm bảo duy trì chiến lược kinh doanh.

Cập nhật mới nhất tại dự án Noble Crystal Tây Hồ - Hà Nội, doanh nghiệp hiện đang phối hợp với một ngân hàng triển khai gói vay mua nhà với mức hỗ trợ lãi suất 0% trong vòng 24 tháng.

Tương tự, Nam Long Group cũng đưa ra các chương trình hỗ trợ tài chính để kích cầu. Theo đại diện doanh nghiệp, công ty liên kết với các ngân hàng đối tác cung cấp gói vay với lãi suất tối đa khoảng 9% trong 12 - 18 tháng đầu cho khách mua nhà tại các dự án đang mở bán.

Đối với khách hàng sử dụng vốn tự có, nhiều doanh nghiệp áp dụng phương án thanh toán giãn theo tiến độ xây dựng cho đến khi nhận nhà, giúp giảm áp lực tài chính ban đầu và giúp người mua chủ động dòng tiền.

Trong khi đó, SeaHoldings triển khai gói hỗ trợ tài chính kết hợp ưu đãi trực tiếp cho khách hàng. Theo chính sách này, người mua chỉ cần thanh toán khoảng 20% vốn tự có cho đến khi nhận nhà, phần còn lại được hỗ trợ lãi suất 0% trong 24 tháng hoặc đến thời điểm bàn giao, đồng thời ân hạn nợ gốc hai năm.

Tiến độ thanh toán được kéo dài đến năm 2027, khách hàng có thể nhận nhà khi đã thanh toán khoảng 45% giá trị căn hộ.

Bên cạnh các gói vay ưu đãi, nhiều chủ đầu tư còn tăng chiết khấu và quà tặng để kích cầu. Đại Phúc Group áp dụng mức chiết khấu lên đến 30% cho các sản phẩm thấp tầng tại khu đô thị Vạn Phúc City.

Các doanh nghiệp như The Matrix Premium, các phân khu mới của Vinhomes, Bcons, Pi Group, Khang Điền, An Phong hay Thắng Lợi Group cũng triển khai nhiều chính sách hỗ trợ tài chính và ưu đãi chiết khấu cho người mua.

Lãi suất cao - Người mua nhà thận trọng

Các chính sách hỗ trợ được đưa ra trong bối cảnh lãi suất vay mua bất động sản tại nhiều ngân hàng vẫn ở mức cao.

Theo dữ liệu từ các tổ chức tín dụng, đến cuối tháng 2, lãi suất vay tại nhóm ngân hàng quốc doanh phổ biến khoảng 9 - 10% mỗi năm với gói cố định 12 tháng, trong khi kỳ hạn 18 - 24 tháng dao động 11 - 14%. Ở nhóm ngân hàng thương mại cổ phần, lãi suất ưu đãi trong 12 - 24 tháng đầu phổ biến khoảng 8 - 9% mỗi năm, sau đó thả nổi có thể lên tới 13 - 16%.

Chi phí vay tăng khiến nhiều khách hàng thận trọng hơn khi quyết định mua nhà. Thống kê từ Batdongsan cho thấy nhu cầu tìm mua nhà đất giảm 28% trong tháng 1. Trong khi đó, DKRA Group ghi nhận lượng đặt cọc mua nhà đất trong hai tháng đầu năm giảm khoảng 40 - 50% so với cuối năm trước.

Theo các chuyên gia, trong bối cảnh chi phí vốn tăng, việc duy trì các gói hỗ trợ lãi suất là nỗ lực tài chính đáng kể của doanh nghiệp nhằm chia sẻ áp lực với người mua và giữ nhịp thanh khoản cho thị trường.

Ông Ngô Quang Phúc, Tổng giám đốc Phú Đông Group cho biết, phần lớn các chương trình hỗ trợ lãi suất hiện nay được triển khai theo cơ chế hợp tác giữa ngân hàng và chủ đầu tư. Trong nhiều trường hợp, doanh nghiệp phải trích một phần lợi nhuận để bù lãi suất cho khách hàng trong giai đoạn đầu của khoản vay.

Theo ông Phúc, điều này tạo áp lực nhất định lên dòng tiền của doanh nghiệp, đặc biệt với các dự án đang triển khai hoặc khi lãi suất thị trường biến động mạnh. Tuy vậy, nhiều chủ đầu tư vẫn chấp nhận thực hiện để duy trì thanh khoản và hỗ trợ người mua trong bối cảnh thị trường còn nhiều biến động.

Chuyên gia tài chính, bất động sản Lê Quốc Kiên nhận định việc duy trì lãi suất vay thấp cho khách hàng hiện nay là bài toán cân đối tài chính khá phức tạp. Khi lãi suất thị trường tăng, chi phí vốn của doanh nghiệp cũng tăng theo, trong khi các gói hỗ trợ buộc doanh nghiệp phải chia sẻ một phần chi phí.

Tuy nhiên, nếu không có các chính sách hỗ trợ, nhiều khách hàng có thể trì hoãn quyết định mua nhà, khiến thanh khoản thị trường suy giảm và ảnh hưởng trực tiếp đến tiến độ triển khai dự án cũng như dòng tiền của doanh nghiệp.

Theo ông Kiên, các chính sách hỗ trợ lãi suất không chỉ nhằm kích cầu bán hàng mà còn góp phần ổn định tâm lý thị trường. Khi áp lực tài chính trong giai đoạn đầu được giảm bớt, người mua đặc biệt là nhóm có nhu cầu ở thực, sẽ dễ đưa ra quyết định hơn.

Dù vậy, người mua nhà cũng cần tính toán kỹ khả năng trả nợ sau thời gian ưu đãi, bởi lãi suất sau đó thường chuyển sang cơ chế thả nổi theo thị trường.

Các chuyên gia dự báo năm 2026 vẫn sẽ là giai đoạn thận trọng của thị trường bất động sản. Doanh nghiệp tiếp tục ưu tiên kiểm soát dòng tiền, quản trị tài chính chặt chẽ và rà soát danh mục phát triển để tập trung vào các dự án phục vụ nhu cầu ở thực.

Trong khi đó, đối với người mua nhà, những sản phẩm có giá bán hợp lý, chính sách thanh toán linh hoạt và hỗ trợ vay vốn sẽ đóng vai trò quan trọng trong quyết định xuống tiền.