Thời gian gần đây, thị trường bất động sản phía Nam đang ghi nhận sự gia tăng mạnh mẽ của nhiều nhà đầu tư và các sàn môi giới bất động sản miền Bắc dịch chuyển đầu tư, mở văn phòng và tham gia phân phối dự án. Cơ hội nhiều đi cùng thách thức lớn.

Rốt ráo "Nam tiến"

Thị trường bất động sản TP.HCM thời gian gần đây chứng kiến sự gia nhập của nhiều doanh nghiệp môi giới miền Bắc, trong đó đáng chú ý là Công ty cổ phần Địa ốc Mai Việt (Mai Việt Land). 

Sau hơn 6 năm hoạt động tại khu vực phía Bắc, vừa qua Mai Việt Land đã chính thức thiết lập chi nhánh tại TP.HCM. 

Việc mở rộng này giúp Mai Việt nhanh chóng bắt nhịp với thị trường phía Nam khi tham gia phân phối loạt sản phẩm như căn hộ, biệt thự và nhà phố tại TP.HCM cũng như các khu vực lân cận như Tây Ninh.

Mai Việt Land là một trong những đơn vị môi giới hoạt động mạnh mẽ tại khu vực phía Bắc.

Một cái tên khác cũng vừa xuất hiện tại TP.HCM là G.Empire, công ty chuyên phân phối dự án bất động sản, thành lập từ đầu năm 2022. 

Sau thời gian hoạt động chủ yếu tại miền Bắc, vào tháng 7 vừa qua, G.Empire đã quyết định Nam tiến để trở thành đơn vị phân phối độc quyền Dự án A&K Tower.

Bên cạnh đó, Công ty cổ phần Dịch vụ và Địa ốc Đất Xanh miền Bắc cũng chính thức đặt dấu mốc đầu tiên tại TP.HCM bằng việc khai trương văn phòng đại diện mới và tham gia phân phối độc quyền dự án. 

Đây là động thái chiến lược cho thấy định hướng mở rộng thị trường vào phía Nam của doanh nghiệp khi trước đó, doanh nghiệp tập trung vào phân phối các dự án tại miền Bắc và miền Trung. 

Đại diện doanh nghiệp cho biết: "Chúng tôi đang từng bước gây dựng và phát triển thị phần tại miền Nam với khát vọng chinh phục".

Ông Vũ Cương Quyết, Tổng Giám đốc Đất Xanh miền Bắc chia sẻ, từ những năm 2008 - 2010, làn sóng Nam tiến của nhà đầu tư miền Bắc đã bùng nổ mạnh mẽ, đặc biệt tập trung vào các dự án cao cấp, số lượng giới hạn tại trung tâm TP.HCM. 

Hiện nay, khi thị trường TP.HCM đang phục hồi với rất nhiều dự án được giới thiệu ra thị trường, Đất Xanh Miền Bắc cũng nắm bắt cơ hội để Nam tiến, mở ra cơ hội mang đến những sản phẩm tại trung tâm kinh tế lớn nhất cả nước cho nhà đầu tư.

Hiện nay, khi thị trường bất động sản đang dần phục hồi, nhu cầu đầu tư cũng gia tăng mạnh mẽ.

Theo một nghiên cứu của Batdongsan.com.vn, trong nửa đầu năm 2025, nhà đầu tư các tỉnh ngoài chiếm đến 75% tổng lượng khách tìm mua bất động sản tại thành phố TP.HCM, trong đó, các tỉnh phía Bắc chiếm đến 61%. 

Bên cạnh đó, phần lớn nhà đầu tư phía Bắc chọn xuống tiền tại các khu vực mới sáp nhập vào TP.HCM và hơn 60% sẵn sàng tài chính để "đánh bắt xa bờ".

Một số liệu khác từ One Mount Group cũng chỉ ra, hiện hơn 50% khách hàng Hà Nội có ý định mua bất động sản tại TP.HCM, trong đó 20% sẵn sàng xuống tiền ngay trong năm nay.

Ông Nguyễn Văn Duẩn, môi giới bất động sản tại EximRS cho biết, hiện nay, nhà đầu tư phía Bắc đang "Nam tiến" nhộn nhịp, dòng tiền quay trở lại khiến thị trường đang trở nên sôi động với hàng loạt dự án tung hàng, mở bán. 

Nhiều doanh nghiệp môi giới lớn từ Hà Nội đang chủ động tham gia phân phối các dự án mới tại TP.HCM và các tỉnh thành phía Nam như Đồng Nai, là Tây Ninh... 

Đây là bước đi cho thấy sự dịch chuyển rõ nét trong chiến lược phát triển dài hạn, khi khu vực phía Nam, đặc biệt là TP.HCM vẫn được xem là thị trường lớn của cả nước về sức cầu, quy mô cũng như tiềm năng thanh khoản.

Ông Duẩn cho rằng, sự tham gia của các nhà đầu tư, sàn môi giới phía Bắc không chỉ mang lại nguồn lực về vốn, mà còn góp phần tạo ra sự cạnh tranh tích cực về phương thức bán hàng, chăm sóc khách hàng và truyền thông dự án tại miền Nam. 

Đồng thời, các doanh nghiệp này thường có thế mạnh về mạng lưới khách hàng đầu tư ở miền Bắc, là đối tượng ngày càng quan tâm đến thị trường phía Nam.

Giao dịch tốt trong ngắn hạn, cần giữ nhiệt sức bền 

Xu hướng dịch chuyển xuất phát từ nhiều nhân tố: Áp lực giá tại thị trường miền Bắc, nguồn cung lớn và dự án quy mô ở phía Nam, cùng với kỳ vọng tăng trưởng kinh tế mạnh ở các trung tâm. 

Tuy nhiên, bên cạnh cơ hội rõ ràng, việc "Nam tiến" cũng đặt ra không ít thách thức về cách vận hành và chiến lược tiếp cận khách hàng.

TS. Nguyễn Văn Đính, Chủ tịch Hội Môi giới Bất động sản Việt Nam (VARS) cho rằng, hiện nay, các chủ đầu tư đã dần hoàn thiện hơn trong việc đầu tư và phát triển dự án, nhất là tại khu vực phía Nam.

Chính vì vậy, hiện nay chúng ta đang chứng kiến xu hướng "Nam tiến" của nhiều nhà đầu tư để tìm kiếm các sản phẩm đầu tư chất lượng hơn, pháp lý đầy đủ hơn. Thực tế cũng cho thấy, không ít dự án ở khu vực phía Nam mở bán chỉ sau 2 - 3 ngày đã hấp thụ 80 - 90%.

"Rõ ràng, hiện giờ nhà đầu tư không còn đầu tư theo trend, theo phong trào, bởi họ nhận thức được rằng, điều này sẽ gây ra nhiều rủi ro. 

Thay vào đó, họ nhận thức được rằng, tính hiệu quả trong việc khai thác dòng tiền là yếu tố tiên quyết cần quan tâm khi xuống tiền đầu tư. Theo đó, việc khai thác dòng tiền đó phải đảm bảo lâu dài, bền vững", ông Đính nhận định.

Nhiều chuyên gia cho rằng Nam tiến là xu hướng tất yếu, nhưng đây không phải con đường "trải hoa hồng". Những doanh nghiệp, môi giới hay nhà đầu tư chỉ chạy theo "sóng" ngắn hạn dễ bị đào thải.

Sự dịch chuyển của dòng vốn và lực lượng môi giới từ Bắc vào Nam khiến thị trường phía Nam thêm sôi động, các dự án lớn được cũng phân phối mạnh mẽ hơn, khách hàng có thêm nhiều lựa chọn. 

Chính vì vậy, áp lực cạnh tranh sẽ trở nên gay gắt, đặc biệt với các sàn nhỏ địa phương, nhà đầu tư nhỏ lẻ, chính vì vậy, việc nghiên cứu kỹ thị trường, lập hướng đi đầu tư chuyên nghiệp, đào tạo môi giới trong các sàn là yếu tố rất quan trọng.

Theo bà Hương Nguyễn, Trưởng bộ phận Nghiên cứu Savills TP.HCM, nhà đầu tư miền Bắc vốn có kinh nghiệm quan sát quy hoạch, đón đầu chính sách, vì vậy xu hướng dịch chuyển dòng vốn này sẽ góp phần làm thị trường phía Nam thêm sôi động và cạnh tranh hơn.

Tiềm năng và cơ hội dù hiện diện rõ ràng, nhưng chuyên gia cũng khuyến cáo nhà đầu tư miền Bắc cần ưu tiên uy tín chủ đầu tư và hạ tầng thực tế, pháp lý minh bạch… Đồng thời, cần chia đều danh mục thay vì tập trung gom hàng một nơi.

Bên cạnh đó, dù xu hướng Nam tiến của nhà đầu tư Hà Nội và các tỉnh phía Bắc đang rõ nét, tuy nhiên theo chuyên gia, dòng tiền phần lớn đang tới từ nhóm đầu tư chuyên nghiệp, vì vậy nhà đầu tư cá nhân phải thận trọng, nghiên cứu kỹ, tránh rơi vào bẫy đầu tư.