Chiến lược bán hàng thận trọng khi bất động sản tăng giá

Ông Trần Quang Trung, Giám đốc phát triển kinh doanh OneHousing cho biết, mặc dù thị trường những tháng đầu năm 2025 hồi phục, tuy nhiên nguồn cung vẫn chưa tăng mạnh do doanh nghiệp thận trọng với chiến lược bán hàng, dẫn đến giá bán sơ cấp tiếp tục duy trì ở mức cao, thậm chí nhích nhẹ tại một số khu vực tiềm năng. Nhà đầu tư hiện nay đã có sự cải thiện về tâm lý, tuy nhiên vẫn còn cân nhắc trước khi xuống tiền, đặc biệt với những người sử dụng đòn bẩy tài chính.

Mặc dù thị trường đang hồi phục, doanh nghiệp vẫn còn rất thận trọng trong chiến lược bán hàng.

Theo đó, thị trường căn hộ nhà ở thời gian vừa qua tại các đô thị lớn đang ghi nhận đà tăng chóng mặt. Tại Hà Nội, theo báo cáo của Savills Việt Nam, giá bán căn hộ chung cư tính tới tháng 4/2025 đã đạt mức 75 triệu đồng/m2. Còn tại thị trường bất động sản TP.HCM, theo hãng tư vấn Cushman & Wakefield công bố, thị trường chung cư ghi nhận mức giá kỷ lục gần 120 triệu/m2 và mức giá bình quân căn hộ cao nhất được từ trước đến nay. Sự gia tăng giá bán này một phần do nguồn cung hạn chế và chi phí đầu vào tăng cao.

Bà Dương Thùy Dung, Giám đốc điều hành CBRE Việt Nam nhận định, thực tế trên cho thấy thị trường bất động sản vẫn đang trong xu hướng tăng giá, đòi hỏi các nhà đầu tư và người mua nhà cần cân nhắc kỹ lưỡng trước khi đưa ra quyết định. Cũng trong bối cảnh này cũng khiến cho doanh nghiệp thận trọng hơn trong chiến lược bán hàng.

Xu hướng thận trọng là một trong những nguyên nhân khiến cho nguồn cung của dự án mới tại các đô thị lớn giảm mạnh. Theo báo cáo từ hãng tư vấn bất động sản Knight Frank Việt Nam, quý đầu năm 2025, TP.HCM có số lượng sản phẩm mở bán mới thấp nhất kể từ năm 2020 đến nay với 619 căn hộ mở bán mới. Tương tự, theo báo cáo của CBRE, quý I/2025, thị trường Hà Nội ghi nhận 3.920 căn mở bán mới, tới từ 7 dự án, tăng gần 70% so với cùng kỳ năm ngoái, so với 3 quý trước, nguồn cung này đã suy giảm mạnh.

Thị trường cho thuê đang trở thành xu hướng

Xu hướng thuê nhà ngày càng phổ biến và phát triển khiến doanh nghiệp thận trọng hơn trong chiến lược bán hàng.

Sự gia tăng nguồn cung trên thị trường sơ cấp cũng gây áp lực lên thị trường thứ cấp, nhưng áp lực chưa quá lớn khi lực cầu chưa phục hồi hoàn toàn.

Báo cáo từ CBRE cho thấy, giá bất động sản thứ cấp tại TP.HCM và Hà Nội trong quý I/2025 vẫn có xu hướng đi ngang hoặc chỉ tăng nhẹ 1-2% so với quý trước. Các khu vực có hạ tầng phát triển tốt và tiềm năng tăng giá như Thủ Đức (TP.HCM) hay Tây Hồ (Hà Nội) vẫn giữ được mức giá cao, tuy vậy giao dịch chưa nhiều do người mua còn thận trọng.

Ông Trần Quang Trung, Giám đốc phát triển kinh doanh OneHousing cho rằng, khi thị trường sơ cấp và thị trường thứ cấp cùng tăng giá, thị trường cho thuê có dấu hiệu tích cực hơn. Xu hướng thuê nhà ngày càng phổ biến và phát triển cũng khiến cho các doanh nghiệp ngày càng thận trọng với chiến lược bán hàng.

Chuyên gia kinh tế, TS Nguyễn Minh Phong cho rằng: "Trong bối cảnh hiện nay, các doanh nghiệp bất động sản cần tự tin, tuy nhiên không được chủ quan, phải cẩn trọng để tránh lặp lại "vết xe đổ" của đợt suy giảm 2022-2024".

Ông Phong cho biết thêm: "Căng thẳng địa chính trị trên thế giới dù không tác động trực tiếp đến thị trường bất động sản, nhưng sẽ gây hiệu ứng dây chuyền lên toàn bộ nền kinh tế và môi trường đầu tư, từ đó khiến thị trường bất động sản khó đoán định hơn".