Môi giới bất động sản phải chuyển từ bán hàng sang tư vấn chiến lược
Trong bối cảnh thị trường bất động sản Việt Nam đang tái cấu trúc sâu để bước vào chu kỳ phát triển mới, lực lượng môi giới cũng cần thay đổi, chuyển từ bán hàng sang tư vấn chiến lược.
Thị trường hướng đến giá trị thực
Ngày 27/6, tại Cần Thơ, Hội Môi giới Bất động sản Việt Nam (VARS), Hiệp hội Bất động sản Cần Thơ tổ chức Ngày hội Môi giới bất động sản Việt Nam 2026 nhân kỷ niệm 20 năm Ngày truyền thống nghề môi giới bất động sản Việt Nam.
Các đại biểu tham dự ngày hội sáng 27/6.
Phát biểu khai mạc, ông Trần Văn Bình, Phó chủ tịch kiêm Tổng Thư ký VARS cho biết, sau hai thập kỷ phát triển, lực lượng môi giới bất động sản trở thành cầu nối quan trọng giữa doanh nghiệp, nhà đầu tư và khách hàng; góp phần thúc đẩy thanh khoản, kết nối cung cầu và lan tỏa thông tin thị trường.
Theo ông Bình, thị trường đang bước vào chu kỳ phát triển mới, với những yêu cầu cao hơn về chuẩn mực, tính chuyên nghiệp và khả năng thích ứng.
Các chuyên gia cho rằng, thị trường bất động sản Việt Nam đang chứng kiến bước chuyển dịch mang tính cấu trúc.
Nhiều khách mời tham gia ngày hội.
Nếu trước đây thanh khoản nóng, dòng tiền đầu cơ và các "cơn sốt đất" cục bộ là yếu tố dẫn dắt thị trường, thì nay bức tranh đã thay đổi khi mặt bằng lãi suất tăng, áp lực lạm phát, chi phí xây dựng gia tăng và hành lang pháp lý ngày càng siết chặt.
Điều này buộc nhà đầu tư chuyển từ tư duy lướt sóng sang tìm kiếm những tài sản có khả năng tạo dòng tiền ổn định, pháp lý minh bạch và giá trị khai thác thực.
Theo ông Eric Park, Chủ tịch Hội Phát triển dịch vụ bất động sản Hàn Quốc, xu hướng dịch chuyển bất động sản toàn cầu hiện nay đều xoay quanh ba trụ cột: công nghệ, dữ liệu và chuẩn hóa nghề môi giới.
Tại nhiều thị trường phát triển như Singapore, South Korea hay United States, môi giới không còn đơn thuần giới thiệu sản phẩm, mà trở thành chuyên gia tư vấn chiến lược, hỗ trợ khách hàng đánh giá tài sản, phân tích dòng tiền và rủi ro đầu tư.
Ở góc độ kinh tế vĩ mô, TS Võ Trí Thành, chuyên gia kinh tế, nguyên Phó Viện trưởng Viện Nghiên cứu quản lý kinh tế Trung ương (CIEM) cho rằng, nền kinh tế Việt Nam đang có nền tảng phục hồi tích cực nhờ đầu tư công, xuất khẩu và tiêu dùng nội địa, tạo thêm động lực cho thị trường bất động sản trong chu kỳ mới.
Ông Trần Văn Bình, Phó chủ tịch kiêm Tổng Thư ký VARS phát biểu khai mạc.
AI, dữ liệu và niềm tin định hình nghề môi giới mới
Một trong những điểm nhấn lớn nhất của chu kỳ mới là sự trỗi dậy mạnh mẽ của trí tuệ nhân tạo (AI) và dữ liệu lớn.
"Các công cụ AI hiện có thể hỗ trợ định giá tài sản, phân tích thanh khoản, dự báo xu hướng khu vực và xây dựng mô hình hiệu quả đầu tư. Điều này giúp giảm đáng kể sự bất cân xứng thông tin - yếu tố từng là lợi thế của giới đầu cơ", ông Eric Park chia sẻ.
Tuy nhiên, giới chuyên gia cho rằng, AI không thay thế con người, mà tái định vị vai trò của họ.
Nếu AI mạnh ở dữ liệu và tốc độ xử lý, thì con người vẫn giữ lợi thế trong việc thấu hiểu tâm lý khách hàng, nhận diện rủi ro pháp lý và xử lý các tình huống đàm phán phức tạp.
TS.Võ Trí Thành, Chuyên gia Kinh tế, Nguyên Phó Viện trưởng Viện Nghiên cứu quản lý kinh tế Trung ương (ảnh trái) và ông Eric Park, Chủ tịch Hội Phát triển dịch vụ bất động sản Hàn Quốc phát biểu tại ngày hội.
Theo các chuyên gia, môi giới hiện đại cần làm chủ các năng lực cốt lõi như điều phối giá, thời điểm giao dịch, tài chính, rủi ro pháp lý và quản trị danh mục tài sản.
Điều đó cho thấy nghề môi giới đang dịch chuyển mạnh từ "người bán hàng" sang "nhà tư vấn chiến lược".
Trong chu kỳ mới, lợi thế cạnh tranh không còn nằm ở việc nắm giữ thông tin độc quyền, mà ở năng lực phân tích, tư vấn và tạo dựng niềm tin.
Và trong bối cảnh đó, niềm tin trở thành "nguồn vốn" quan trọng của môi giới.
