Hiện tượng các sàn giao dịch bất động sản miền Bắc "Nam tiến" gần đây đang thu hút sự chú ý, phản ánh xu hướng mở rộng thị trường và tìm kiếm cơ hội mới trong bối cảnh thị trường bất động sản có nhiều biến động.

Chiến lược mở rộng thị trường phía Nam

Miền Bắc, đặc biệt là Hà Nội, từ lâu đã là trung tâm bất động sản lớn với nhiều dự án chung cư, khu đô thị và bất động sản công nghiệp. Tuy nhiên, thị trường này đang đối mặt với sự cạnh tranh cao và nguồn cung ở một số phân khúc có dấu hiệu bão hòa.

Trong khi đó, miền Nam, đặc biệt là TP. Hồ Chí Minh và các tỉnh lân cận như Bình Dương, Đồng Nai, Long An, Bà Rịa - Vũng Tàu… vẫn được xem là "miền đất hứa" với nhu cầu nhà ở, bất động sản nghỉ dưỡng, và khu công nghiệp tăng mạnh nhờ tốc độ đô thị hóa và thu hút đầu tư nước ngoài.

Miền Nam đang được đẩy mạnh kết nối vùng với hàng loạt dự án giao thông trọng điểm có tổng ngân sách hơn 231.000 tỷ đồng như: tuyến Metro số 1, cao tốc Bến Lức - Long Thành, Vành đai 3 - 4, cao tốc TP. Hồ Chí Minh - Trung Lương - Mỹ Thuận, sân bay Long Thành... Điều này góp phần làm gia tăng giá trị cho các khu đô thị vệ tinh và mở ra không gian phát triển mới cho thị trường bất động sản vùng ven thành phố. Khi nhiều dự án "siêu to khổng lồ" được kích hoạt, các sàn giao dịch có doanh thu lớn của các chủ đầu tư than thiết lập thực hiện kế hoạch Nam tiến.

Mới đây, sàn giao dịch bất động sản Sky Realty chính thức khai trương chi nhánh Miền Nam tại TP. Hồ Chí Minh. Ông Tống Chung, Chủ tịch Hội đồng quản trị Sky Realty cho biết: Đây bước ngoặt quan trọng trong chiến lược mở rộng thị trường. Chúng tôi hiện diện mạnh mẽ hơn, kết nối chặt chẽ với những chủ đầu tư uy tín và cung cấp những sản phẩm bất động sản có giá trị vượt trội. Cũng là nền tảng quan trọng để Sky Realty mở rộng, khẳng định thương hiệu và nâng cao vị thế trong thị trường tiềm năng.

Sàn giao dịch bất động sản Newstarland cũng khai trương văn phòng mới tại 218 Nguyễn Văn Hưởng, Thảo Điền, TP Thủ Đức (TP. Hồ Chí Minh). Bà Nguyễn Thị Thu Huyền, chủ tịch của Newstarland chia sẻ, đây là bước tiến mới trong chiến lược phát triển quy mô hoạt động, mang chất lượng dịch vụ tốt cho khách hàng TP. Hồ Chí Minh và các tỉnh lân cận. Văn phòng có thiết kế và trang thiết bị hiện đại, có quy mô đáp ứng chỗ làm việc cho 200 chuyên viên kinh doanh.

Trước đó, sàn giao dịch Briky Land khai trương Hội sở 3 miền Nam tại phường 2, quận 5, TP. Hồ Chí Minh và Chi nhánh tại Bà Rịa -Vũng Tàu. Mai Việt Land và G.Empire, Euro Holdings cũng công bố kế hoạch Nam tiến sẵn sàng đón sóng ở chu kỳ mới.

Thách thức và cơ hội

Lý do các sàn giao dịch bất động sản Nam tiến, theo ông Trần Văn Bình, Tổng Thư ký Hội Môi giới bất động sản Việt Nam, là để tìm cơ hội mới, đa dạng hóa danh mục không bị phụ thuộc vào 1 thị trường truyền thống, tiếp cận và hỗ trợ nhiều chủ đầu tư mới.

Tuy nhiên, nhiều năm trước trong các chu kỳ trước, có nhiều đơn vị đã từng Nam tiến và thất bại. Anh Nam Giang thuộc sàn giao dịch bất động sản C. Land chia sẻ, năm 2019 anh đi theo Leader để vào TP. Hồ Chí Minh xây dựng văn phòng mới. Tuy nhiên, dịch Covid-19 ập đến, một thời gian dài sau đó thị trường đóng băng trầm lắng, các dự án vướng mắc khó khăn pháp lý, chậm tiến độ, môi giới không có hàng bán nên văn phòng phải đóng cửa, trả mặt bằng.

Anh Nguyễn Văn Hùng, Tổng giám đốc Công ty cổ phần Đầu tư và phát triển bất động sản Broland cho biết, anh cũng là người miền Bắc, làm việc trong lĩnh vực bất động sản tại Hà Nội, vào TP. Hồ Chí Minh lập nghiệp được gần 10 năm. Những trải nghiệm của anh cho thấy, khó khăn với các sàn bất động sàn Hà Nội khi vào Nam là rất nhiều.

Thứ nhất là sự cạnh tranh khốc liệt với các sàn bản địa. Thứ hai, là khác biệt về văn hóa, thị hiếu đặc thù vùng miền, tâm lý, tư duy khách hàng cần nhiều thời gian để môi giới tìm hiểu thích nghi. Thứ ba là chi phí thuê văn phòng, xây dựng đội ngũ và quảng bá thương hiệu tại miền Nam đòi hỏi nguồn vốn lớn, chi phí cao, tuyển dụng khó. Đó là những thách thức không phải sàn nào cũng vượt qua mà tồn tại được ổn định, lâu dài.

Mặc dù vậy, Tổng giám đốc Đất Xanh miền Bắc Vũ Cương Quyết thể hiện tinh thần lạc quan: "Hiện tại là thời điểm để cơ cấu lại danh mục đầu tư, nhà đầu tư tìm đến những tài sản có tốc độ tăng trưởng về giá cao. Trong đó, bất động sản phía Nam đang bước vào chu kỳ phục hồi mạnh mẽ, được thúc đẩy bởi hạ tầng giao thông bứt phá và tốc độ đô thị hóa nhanh chóng. Chung cư và đất nền tại các tỉnh như Bình Dương, Long An, Đồng Nai hay Cần Thơ vẫn còn nhiều dư địa để sinh lời".