Doanh nghiệp bất động sản “biến nguy thành cơ”

Mở hướng đi mới

Giai đoạn thị trường bất động sản trầm lắng cũng chính là cơ hội để doanh nghiệp tham gia vào hoạt động phát triển dự án, đồng hành cùng các chủ đầu tư, từng bước giải bài toán sản phẩm mang giá trị thực, góp phần khơi thông thanh khoản thị trường. Đây cũng là hướng đi mới mà BroLand Property lựa chọn.

Ông Nguyễn Văn Hùng, Tổng giám đốc BroLand Property cho rằng, thách thức luôn đi cùng với những cơ hội cho doanh nghiệp. Chính từ những thay đổi của thị trường và kinh nghiệm thực tiễn, Broland quyết định chuyển hướng trở thành đơn vị phát triển kinh doanh, thay vì chỉ đảm nhiệm vai trò phân phối như trước.

Mới đây, Broland Miền Tây và Công ty CP Kiến trúc Nhịp Điệu Xanh đã tổ chức lễ ký kết hợp tác phát triển kinh doanh dự án căn hộ Central Home.

Theo ông Hùng, mô hình phát triển mới có sự khác biệt rất lớn, đòi hỏi doanh nghiệp phải tách biệt đội ngũ triển khai dự án với đội ngũ kinh doanh, bán hàng nội bộ. Từ đó, tạo nên một bộ phận chuyên biệt có phạm vi công việc rộng hơn đáng kể, không đơn thuần hoạt động bán hàng như trước.

Thời gian qua, BroLand Property đã liên tục đào tạo đội ngũ để nâng cấp năng lực; mở rộng mạng lưới quan hệ với các đối tác chuyên môn...

Tương tự, Cen Land đang từng bước mở rộng vai trò, từ đơn vị môi giới, phân phối sang đồng hành cùng chủ đầu tư trong quá trình phát triển và gia tăng giá trị bất động sản. Đây là bước chuyển nhằm tạo dựng lợi thế cạnh tranh dài hạn, thay vì phụ thuộc chủ yếu vào hoạt động bán hàng như trước.

Trước đó, vào tháng 5/2026, tại Đại hội cổ đông thường niên 2026, Cen Land đã công bố thiết lập một tiến trình mới với ba trụ cột cốt lõi, gồm: Phát triển và khai thác vận hành bất động sản; Dịch vụ bất động sản và nền tảng công nghệ; Đào tạo và cung ứng nguồn nhân lực kỹ thuật và có tay nghề. Trong đó, mảng trọng điểm nhất trong chiến lược của Cen Land là tham gia sâu hơn vào đầu tư và phát triển bất động sản.

Mới đây, Cen Land thông qua các nghị quyết về phát hành trái phiếu và mở hạn mức tín dụng vay ngân hàng nhằm cơ cấu nguồn vốn; công bố thông qua chủ trương góp vốn thành lập Công ty TNHH Bất động sản Cen Hà Nội.

Theo ông Nguyễn Trung Vũ, Chủ tịch HĐQT Cen Land, quá trình tham gia sâu hơn vào phát triển bất động sản không đơn giản là chuyển từ vai trò người bán hàng sang người làm dự án. Điều quan trọng nhất là lựa chọn được những cơ hội phù hợp và bảo đảm khả năng xoay xở trong những kịch bản thị trường bất lợi.

Chủ động thích ứng với thị trường

Một doanh nghiệp khác đang chuyển mình để thay đổi và thích ứng với thị trường trong chu kỳ mới là Đông Tây Land.

Cuối tháng 9 vừa qua, cổ phiếu Đông Tây Land đã chính thức khai trương giao dịch trên sàn UPCoM. Đông Tây Land đăng ký giao dịch 80 triệu cổ phiếu, với mệnh giá 10.000 đồng/cổ phiếu, tương ứng giá trị đăng ký giao dịch 800 tỷ đồng. Giá tham chiếu trong ngày giao dịch đầu tiên là 10.500 đồng/cổ phiếu.

Theo ông Nguyễn Thái Bình, Chủ tịch HĐQT Đông Tây Land, việc trở thành công ty đại chúng và niêm yết trên sàn chứng khoán không phải quyết định mang tính thời điểm, mà là chiến lược của doanh nghiệp trong việc cam kết theo đuổi các chuẩn mực quản trị hiện đại, bền vững.

Ngoài phân phối bất động sản, Đông Tây Land đang hướng tới vai trò kép, vừa là đơn vị tư vấn, phát triển dự án, vừa là nhà phân phối, đồng thời là đối tác quản lý vận hành đáng tin cậy của các bên liên quan. Từ đó hướng đến xây dựng hệ sinh thái bất động sản khép kín, gia tăng giá trị doanh nghiệp.

"Trong bối cảnh thị trường bất động sản còn nhiều thách thức, vai trò của lãnh đạo doanh nghiệp không chỉ dừng lại ở quản lý, điều hành, mà còn đòi hỏi sự chủ động tham gia thị trường, trực tiếp tìm kiếm khách hàng và đồng hành cùng đội ngũ bán hàng", ông Bình nói.

Nâng vai trò lãnh đạo doanh nghiệp

Cùng quan điểm, ông Nguyễn Anh Tuấn, CEO ATA Group cho rằng, lãnh đạo doanh nghiệp bất động sản, nhất là doanh nghiệp quy mô nhỏ, cần trực tiếp tham gia vào hoạt động kinh doanh, từ sản xuất video, livestream giới thiệu sản phẩm đến tìm kiếm, gặp gỡ khách hàng.

Theo ông Tuấn, khi trực tiếp trải nghiệm công việc của nhân viên, người điều hành mới có thể hiểu rõ những khó khăn mà đội ngũ đang đối mặt. Việc liên tục sản xuất video nhưng chưa tiếp cận được khách hàng tiềm năng, hay livestream trong thời gian dài nhưng chưa chuyển đổi thành cuộc hẹn, là những thách thức cần được nhìn nhận từ thực tế để tìm giải pháp phù hợp.

Ông Tuấn nhận định, đối với doanh nghiệp bất động sản quy mô nhỏ, người đứng đầu cần đảm nhiệm nhiều vai trò hơn, vừa là nhà quản lý, vừa là người đồng hành và truyền động lực cho đội ngũ. Sự đồng hành này được thể hiện qua việc cùng xây dựng nội dung video, phát triển thương hiệu cá nhân, tìm kiếm khách hàng và hướng tới kết quả kinh doanh cụ thể.

Việc lãnh đạo trực tiếp tham gia vào hoạt động thực tế không chỉ giúp thấu hiểu khó khăn của nhân viên mà còn góp phần tạo sự gắn kết, nâng cao khả năng thích ứng của doanh nghiệp trước những biến động của thị trường.