Thị trường bất động sản cuối năm sôi động với loạt ưu đãi kích cầu mua nhà

Nhiều doanh nghiệp tung ưu đãi

Cuối năm là thời điểm các doanh nghiệp thúc đẩy doanh số, vì vậy nhiều chủ đầu tư thường tung ra các chương trình khuyến mãi, chính sách kích cầu lớn như chiết khấu thẳng vào giá bán, hỗ trợ giải ngân cho vay, hỗ trợ lãi suất trong khoảng thời gian nhất định, tặng quà khi mua nhà…

Nhiều doanh nghiệp bất động sản đang tung ưu đãi kích cầu bất động sản cuối năm.

Bên cạnh đó, nắm bắt tâm lý "đầu năm mua đất, cuối năm mua nhà" của người Việt và số lượng nhà bán trên thị trường tăng lên, doanh nghiệp giúp người mua có nhiều sự lựa chọn với giá cả và chính sách bán hàng hấp dẫn.

Tại khu Nam TP.HCM, Công ty Cổ phần đầu tư địa ốc Khang Nam, đơn vị phát triển dự án căn hộ Terra B1B2 (tại Khu dân cư 13E, xã Phong Phú, huyện Bình Chánh), đang giới thiệu chính sách bán hàng với mức lãi suất 8%/năm cố định trong 20 năm cùng phương án thanh toán từ 25 triệu đồng/tháng.

Theo thông tin chương trình bán hàng, Khang Nam còn giới thiệu phương án không yêu cầu chứng minh tài chính, với điều kiện áp dụng cụ thể tùy theo hình thức giao dịch. Giá rao bán trên thị trường của dự án hiện nay khoảng 53,5 - 56,8 triệu đồng/m², tương đương từ 3,7 tỷ đồng/căn.

Một doanh nghiệp khác là Van Phuc Group cũng đang triển khai chương trình "Mua nhà trúng nhà - Nhân đôi tổ ấm" dành cho khách hàng mua căn hộ Diamond Sky (phường Hiệp Bình, TP.HCM), mở ra cơ hội sở hữu thêm căn nhà thứ hai trị giá gần 8 tỷ đồng. Chương trình được triển khai từ ngày 1/11/2026 đến 1/11/2027. Giá bán dự án từ 90 triệu đồng/m2.

Hay tại khu vực Đông Bắc TP.HCM, OBC Holdings đã đưa ra quá trình triển khai giải pháp tài chính linh hoạt tại dự án A&K Tower. Giải pháp tài chính có tên "May đo dòng tiền" với ưu đãi "Mua nhà 3 không" và đầu tư "Chốt ngay 3 có".

Cụ thể, với chính sách "3 không" khách hàng chọn vay sẽ không lo vốn ban đầu tại thời điểm ký hợp đồng mua bán, không trả gốc lên đến 36 tháng, không trả lãi lên đến 24 tháng. Cùng với khả năng hỗ trợ vay lên đến 75% giá trị căn hộ và thời hạn vay tối đa lên đến 35 năm.

Bên cạnh đó, với những nhà đầu tư hoặc những khách mua đã có một số vốn ban đầu nhất định và không sử dụng phương án vay ngân hàng có thể chọn chính sách "3 có" sẽ được chủ đầu tư hỗ trợ tiền thuê nhà lên đến 68 triệu đồng (trừ trực tiếp vào giá bán), ưu đãi khi thanh toán nhanh lên đến 14,25% hoặc chọn thanh toán giãn chỉ 1%/tháng. Giá bán căn hộ từ 39,8 triệu đồng/m2.

OBC Holdings hỗ trợ khách hàng tìm hiểu thông tin dự án, sản phẩm và các chính sách bán hàng tại sự kiện. (Ảnh: OBC Holdings).

Theo đại diện OBC Holdings, dự án A&K Tower đang triển khai bán hàng giai đoạn cuối năm. Bằng các chính sách được đưa ra, dự án cũng đang có độ thanh khoản tốt, đạt kỳ vọng chủ đầu tư đặt ra.

Với MIK Group, doanh nghiệp đã phối hợp cùng ngân hàng số Cake by VPBank mang đến đặc quyền tài chính cho người mua Imperia Sensa Park (phường Phước Long, TP.HCM) thông qua chương trình "An cư - Sinh lời".

Đáng chú ý, với phương án vay giãn dành cho căn hộ 2PN – 3PN, khách hàng chỉ cần thanh toán ban đầu 10% giá trị căn hộ, kết hợp cùng chính sách hỗ trợ lãi suất vay trong 24 tháng, góp phần giảm áp lực tài chính trong giai đoạn đầu sở hữu nhà.

Bên cạnh đó, khi ký hợp đồng mua bán, khách hàng tham gia chương trình mở sổ tiết kiệm đứng tên mình tại ngân hàng đối tác với khoản tiền tương đương 10% giá trị căn hộ. Trong khoảng 18 tháng dự kiến chờ nhận nhà, khoản tiền này được hưởng lãi suất tiết kiệm theo chính sách chương trình, giúp gia tăng lợi ích từ dòng vốn sẵn có.

Đến thời điểm bàn giao, 10% tiền gốc từ sổ tiết kiệm sẽ tự động chuyển về chủ đầu tư theo thỏa thuận ba bên để hoàn tất thủ tục nhận nhà. Người mua sẽ nhận thêm gói quà tặng trị giá từ 30 đến 80 triệu đồng/căn.

Mua nhà cuối năm cần chú ý gì?

Anh Phạm Văn Vương (hiện đang thuê nhà tại chung cư Hưng Vượng 1, phường Tân Hưng, TP.HCM) cho biết, thời điểm này tại TP.HCM có khá nhiều dự án để lựa chọn, chất lượng sản phẩm cũng như không gian sống bây giờ được đầu tư tốt hơn trước khá nhiều.

"Tôi đang tìm hiểu một vài dự án ở khu Nam TP.HCM. Mỗi dự án lại có một chính sách riêng, ví dụ có dự án hỗ trợ vay khá tốt, còn miễn phí quản lý 2 năm, có dự án thì chính sách booking, bán hàng cũng tốt, nhiều ưu đãi, chiết khấu", anh Vương cho biết.

Dù thấy cuối năm là thời điểm có nhiều lựa chọn cho người mua, nhưng anh Vương chưa vội vàng, vì mua nhà là khoản tiền lớn, phải tính toán nhiều thứ. Anh Vương cho biết sẽ tìm hiểu kỹ giá cả, chính sách từng bên rồi so sánh xem dự án nào phù hợp với khả năng tài chính và nhu cầu của mình.

Theo đại diện Công ty Bất Động Sản Đất Sen, các dự án bất động sản thường mất từ 6 tháng đến 12 tháng để hoàn thiện 100% phần cơ sở hạ tầng và đủ điều kiện để mở bán. Nếu việc triển khai dự án được thực hiện vào quý I hoặc quý II, thì cuối năm sẽ là thời điểm tốt nhất để tung sản phẩm ra thị trường.

Theo chuyên gia, người mua phải xây dựng phương án tài chính an toàn, đánh giá kỹ pháp lý dự án và lựa chọn sản phẩm phù hợp với mục tiêu đầu tư.

Xu hướng mua nhà đất dồn về cuối năm cũng quyết định nhiều bởi yếu tố kinh tế. Vì hầu hết người mua sẽ có tiền dư dồn về cuối năm sau thời gian làm việc tích góp cả năm. Thay vì gửi tiền vào ngân hàng thì nhiều người lựa chọn hình thức đầu tư bất động sản để sinh lời.

Vào cuối năm thường các chủ đầu tư sẽ đưa ra rất nhiều chính sách chiết khấu hấp dẫn. Có nhiều dự án chủ đầu tư sẵn sàng tặng vài chỉ vàng, thậm chí chiết khấu trực tiếp cao từ 5% – 10% để kích thích khách hàng chốt hợp đồng.

Ông Nguyễn Văn Đính, Chủ tịch Hội Môi giới Bất động sản Việt Nam (VARS) cho rằng, cuối năm 2026 là thời điểm thích hợp để mua nhà đất.

Tuy nhiên theo vị chuyên gia, người mua phải xây dựng phương án tài chính an toàn, đánh giá kỹ pháp lý dự án và lựa chọn sản phẩm phù hợp với mục tiêu đầu tư.

Đối với những người chưa có nhiều kinh nghiệm, nên tìm đến các đơn vị tư vấn, môi giới để được hỗ trợ lựa chọn sản phẩm phù hợp.