Nghịch lý càng giảm giá càng khó bán
Anh Trần Nam Cao, một môi giới nhận ký gửi bất động sản tại khu vực Mỹ Đình - Cầu Giấy cho biết, trên thị trường chung cư hiện nay đang xuất hiện tình trạng chủ nhà giảm giá sâu nhưng vẫn khó bán.
Nhiều căn hộ chung cư tại Hà Nội được chủ nhà hạ giá rao bán liên tục.
Anh Cao dẫn chứng, một căn hộ 3 phòng ngủ 107m² tại đường Hàm Nghi (phường Từ Liêm, Hà Nội), ban đầu chủ nhà bán giá từ 10,5 tỷ đồng, sau đó xuống lần lượt 10,35 tỷ đồng, 9,6 tỷ đồng, 9,2 tỷ đồng và hiện tại đã xuống 8,8 tỷ đồng. Mức giá hiện tại tương đương khoảng 82 triệu đồng/m².
Môi giới cho biết giá hiện tại khá rẻ, chỉ nhỉnh hơn một số căn 2 phòng ngủ cùng tòa, rẻ hơn khoảng 2 tỷ đồng so với những căn cùng thiết kế, cùng diện tích, tuy nhiên không dễ dàng thanh khoản.
Chị Nguyễn Thị Huyền Trang, môi giới bất động sản chuyên về dòng sản phẩm chung cư cao cấp tại Hà Nội chia sẻ, một khách hàng cần tiền gấp, gửi bán căn hộ đã lâu tại khu vực Tây Mỗ hiện đang chấp nhận giảm hàng trăm triệu đồng để mong sớm bán được.
Do tiền lãi ngân hàng tăng cao, vị khách hàng này đang phải liên tục giảm giá 2 căn hộ đang sở hữu để thanh toán khoản vay ngân hàng.
"Trong khi ở thời điểm xuống tiền, không ai biết vài năm sau thị trường sẽ diễn biến như thế nào. Thị trường luôn có người mua đúng đỉnh và người mua đúng đáy. Phía sau một khoản lỗ không chỉ là những con số, mà còn là những kỳ vọng, những dự định và cả niềm tin mà một người từng đặt vào tương lai của mình", chị Trang chia sẻ.
Trong khi nguồn cung rao bán chung cư gia tăng, người mua lại có xu hướng quan sát và thận trọng hơn.
"Cắt lỗ" đang trở thành công thức bán hàng
Anh Nguyễn Quang Trung (VisionLand) chia sẻ, việc cắt lỗ để bán hàng không phải hiện tượng cá biệt hiện nay.
"Thời điểm thị trường trầm như hiện tại, lướt mạng xã hội hay các trang rao vặt bất động sản thứ cấp, phần lớn nội dung bán chuyển nhượng đều đang bắt đầu bằng hai chữ "cắt lỗ" hoặc "bán gấp". Không phải vì thị trường có nhiều người bán đang lỗ thật đến vậy, mà vì hai chữ đó đã trở thành công thức, điều này đang tạo ra một thị trường méo mó mà cả người bán lẫn người mua đều có thể chịu thiệt, chỉ là theo những cách khác nhau", anh Trung nhận định.
Theo anh Trung, khi tài sản bị gắn mác "ngộp" và lan truyền rộng, người bán đang tự mời thị trường định giá mình ở mức thấp nhất có thể. Còn người mua có thể mất phương hướng vì thông tin nhiễu loạn, đôi lúc không thể phân biệt được giảm giá thật hay giảm giá ảo.
Giá chung cư trên thị trường chuyển nhượng hiện nay phản ánh rõ hơn sức mua thực tế cũng như áp lực tài chính của nhà đầu tư.
Chia sẻ về thị trường chung cư thứ cấp Hà Nội hiện nay, chị Lê Hồng Thư, cố vấn tài chính bất động sản độc lập cho biết, khoảng hơn một tháng trở lại đây, thị trường bắt đầu xuất hiện những tín hiệu điều chỉnh rõ hơn.
"Có những dự án trước đây liên tục lập mặt bằng giá mới thì nay đã giảm vài trăm triệu mỗi căn. Có dự án từ khoảng hơn 100 triệu đồng/m² đã về quanh 80-85 triệu đồng/m². Có dự án từ khoảng 65 triệu đồng/m² về quanh 50-60 triệu đồng/m²", chị Thư cho biết.
Lý giải nguyên nhân dù chung cư giảm giá vẫn thanh khoản chậm, theo chị Thư, nếu mua chung cư Hà Nội chỉ để kỳ vọng tăng giá trong thời điểm hiện tại thì biên độ an toàn chưa thực sự hấp dẫn.
Nửa cuối năm 2026, thị trường vẫn còn lượng nguồn cung mới khá lớn được đưa ra. Khi chủ đầu tư vẫn còn nhiều hàng để bán, chị Thư cho rằng rất khó kỳ vọng giá thứ cấp tăng mạnh và thanh khoản sôi động ngay. Ở chiều ngược lại, nhiều nhà đầu tư sử dụng đòn bẩy cũng bắt đầu bước vào giai đoạn áp lực trả gốc sau thời gian ân hạn, khiến cho thị trường xuất hiện nhiều tin rao bán hạ giá hơn, tâm lý người mua ngày càng thận trọng.
Khảo sát của Hội Môi giới Bất động sản Việt Nam (VARS) cũng cho thấy nhiều chủ sở hữu đã chấp nhận giảm giá từ 100-300 triệu đồng mỗi sản phẩm, chủ yếu ở phân khúc căn hộ và nhà thấp tầng. Áp lực lớn nhất đang thuộc về nhóm nhà đầu tư sử dụng tỷ lệ vay cao, đặc biệt tại những khu vực từng ghi nhận mức tăng giá mạnh.
Theo ông Nguyễn Văn Đính, Chủ tịch Hội Môi giới bất động sản Việt Nam, khoảng cách giữa thị trường sơ cấp và thứ cấp sẽ còn duy trì trong những tháng cuối năm.
Vị chuyên gia nhận định, nếu giá sơ cấp vẫn chịu tác động chủ yếu từ chi phí phát triển dự án và cơ cấu nguồn cung, thì giá trên thị trường chuyển nhượng sẽ phản ánh rõ hơn sức mua thực tế cũng như áp lực tài chính của nhà đầu tư.
Thực tế trên thị trường hiện nay, trong khi nguồn cung rao bán gia tăng, người mua lại có xu hướng quan sát và thận trọng hơn, khiến thanh khoản trên thị trường thứ cấp chậm lại.
Bà Đỗ Thị Thu Hằng, Giám đốc Cấp cao, Bộ phận Nghiên cứu và Tư vấn, Savills Hà Nội nhận định, sự xuất hiện của các đại đô thị quy mô lớn tại Đông Anh, Gia Lâm, khu vực phía Tây và phía Nam dọc theo hành lang Metro, tạo ra dư địa và điều kiện tối ưu để áp dụng mô hình phát triển đô thị gắn với giao thông công cộng (TOD) sẽ giải tỏa cơn khát nhà ở cho toàn thị trường.
Vị chuyên gia dự báo, nguồn cung sẽ phủ rộng trên nhiều phân khúc, đặc biệt tập trung mạnh vào căn hộ hạng B, hạng C, các sản phẩm nhà ở vừa túi tiền, nhà ở xã hội và phân khúc nhà ở cho thuê.
Về mặt giá thành, theo bà Hằng đây là một dự báo rất tích cực cho người mua nhà ở thực. Bà Hằng nhấn mạnh, trong những năm tới, đặc biệt khi các tuyến Metro dần đi vào hoạt động, nguồn cung nhà ở có mức giá dưới 50 triệu đồng/m2 tại các khu vực này dự kiến sẽ dồi dào hơn rất nhiều.
Điều này sẽ mang lại cơ hội lớn cho người dân có nhu cầu ở thực, giúp tiếp cận được đa dạng lựa chọn với mức chi phí hợp lý, dễ thở hơn hẳn so với mặt bằng giá có phần ngột ngạt tại khu vực nội thành hiện nay.
Bình luận bài viết (0)
Gửi bình luận