Hết thời đua nhau đi làm “cò” đất

Phạt nặng nếu vi phạm

Chính phủ vừa ban hành Nghị định số 339/2026, quy định xử phạt vi phạm hành chính trong lĩnh vực xây dựng, quản lý công trình hạ tầng kỹ thuật, quản lý, phát triển nhà, kinh doanh bất động sản.

Đáng chú ý, hoạt động môi giới bất động sản được quy định riêng tại Điều 73 với nhiều mức xử phạt mới, hướng tới kiểm soát chặt hơn điều kiện hành nghề và trách nhiệm của doanh nghiệp môi giới.

Theo đó, cá nhân hành nghề môi giới bất động sản không có chứng chỉ theo quy định; cá nhân hành nghề môi giới bất động sản nhưng không thuộc doanh nghiệp kinh doanh dịch vụ sàn giao dịch bất động sản hoặc doanh nghiệp kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản sẽ bị phạt tiền từ 40 - 60 triệu đồng.

Cá nhân hành nghề thuộc doanh nghiệp kinh doanh dịch vụ môi giới, kinh doanh dịch vụ sàn giao dịch bất động sản nếu không thực hiện quy chế hoạt động của nơi làm việc cũng sẽ bị xử phạt mức tương ứng.

Trước quy định xử phạt mới, nhiều môi giới, doanh nghiệp, chuyên gia bày tỏ đồng tình và nhận định đây là cơ hội để thị trường phát triển chuyên nghiệp, minh bạch hơn.

Ông Phan Đình Phúc, CEO Seenee chia sẻ, giai đoạn 2017 - 2022, khi bất động sản lên cơn sốt, "nhà nhà, người người" đi làm "cò" bất động sản. Thời điểm đó, từ trung tâm đến vùng ven, từ thành phố đến nông thôn, từ quán cà phê sang trọng đến vỉa hè… đều bàn tán về bất động sản. Nhiều bác sĩ, giáo viên, nhân viên văn phòng đến công nhân, nông dân, tiểu thương, chủ cửa hàng… còn bỏ công việc của mình để đi làm bất động sản.

"Bộ lọc" mới của thị trường

Bày tỏ đồng tình với mức phạt trong Nghị định 339, ông Phúc chia sẻ, môi giới bất động sản là một nghề cần chuyên môn, có ảnh hưởng trực tiếp đến tài sản lớn của nhiều người nên phải được nhìn nhận tương xứng với trách nhiệm.

Vì vậy, người môi giới phải chịu trách nhiệm về thông tin cung cấp, nội dung tư vấn và hành vi trong quá trình giao dịch. Người làm nghề phải có đủ kiến thức về pháp lý, thị trường, sản phẩm, quy hoạch; đồng thời có chứng chỉ hành nghề và đăng ký làm việc tại doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực này.

Ông Phúc nhận định, khi nghề môi giới đòi hỏi kiến thức, trách nhiệm và kinh nghiệm thật, người làm nghề giỏi cũng phải biết trân trọng giá trị chuyên môn của mình.

Chị Lê Hồng Thắm (TP.HCM), môi giới đang làm việc tại T'Land Realty chia sẻ, Nghị định 339 là "bộ lọc" mới cho thị trường bất động sản. Với chế tài rất nghiêm khắc, đặc biệt trong việc xử phạt môi giới vi phạm, nghề môi giới được nhìn nhận lại như một nghề tư vấn chuyên nghiệp.

Khi chứng chỉ hành nghề là điều kiện bắt buộc, thị trường sẽ trở nên lành mạnh hơn, là cơ hội cho những môi giới chọn ở lại làm việc bài bản, chuyên nghiệp và lâu dài.

Bên cạnh đó, người mua, khách hàng tham gia thị trường cũng sẽ yên tâm hơn về quyền lợi và pháp lý khi làm việc với các môi giới có chứng chỉ, doanh nghiệp có pháp nhân chịu trách nhiệm rõ ràng, giao dịch minh bạch.

Tiếp tục chuẩn hóa điều kiện hành nghề

Từ ngày 30/7/2026, Bộ Xây dựng đã vận hành Hệ thống thông tin, cơ sở dữ liệu về nhà ở và thị trường bất động sản, cá nhân môi giới sẽ được cấp mã định danh môi giới bất động sản trên hệ thống. Đây là bước chuyển từ quản lý thủ công sang quản lý bằng dữ liệu, từng bước chuẩn hóa đội ngũ môi giới.

Tính đến ngày 27/9/2026, đã có 11.400 cá nhân hành nghề môi giới bất động sản được cấp mã định danh trên hệ thống.

Bà Hoàng Thu Hằng, Phó cục trưởng Cục Quản lý Nhà và thị trường bất động sản (Bộ Xây dựng) cho biết, việc nâng cao chất lượng và tính chuyên nghiệp của đội ngũ môi giới bất động sản là một trong những nội dung quan trọng trong định hướng chính sách, nhằm xây dựng thị trường bất động sản phát triển an toàn, lành mạnh, công khai, minh bạch và bền vững.

Theo bà Hằng, môi giới không chỉ là lực lượng kết nối giao dịch mà còn là một chủ thể quan trọng góp phần minh bạch hóa thông tin thị trường. Vì vậy, cần tiếp tục chuẩn hóa điều kiện hành nghề, tăng cường đào tạo, bồi dưỡng chuyên môn, đạo đức nghề nghiệp, đồng thời đẩy mạnh ứng dụng công nghệ số trong hoạt động môi giới và giao dịch bất động sản.