Loạt doanh nghiệp bất động sản tung ưu đãi tài chính để hút khách

Giãn tiến độ, ưu đãi thanh toán

Mới đây, Công ty CP Phát triển bất động sản Văn Phú đã giới thiệu ba phương án thanh toán cho dự án Vlasta Premier - Phú Thuận (phường Phú Thuận, TP.HCM), hướng đến nhiều nhóm khách hàng.

Công ty CP Phát triển bất động sản Văn Phú đang mở rộng ưu đãi thanh toán cho dự án mới.

Sử dụng đòn bẩy tài chính, người mua chỉ cần thanh toán 20% giá trị căn hộ, thay vì khoảng 30% như thông lệ. Ngân hàng hỗ trợ vay tối đa 65% giá trị sản phẩm, đồng thời chủ đầu tư áp dụng chính sách hỗ trợ lãi suất 0% trong 24 tháng, kéo dài đến tháng 12/2028.

Đối với thanh toán theo tiến độ, người mua đóng 10% khi ký hợp đồng mua bán. Phần còn lại được chia thành nhiều đợt trong quá trình xây dựng, mỗi lần thanh toán từ 5-10%, cách nhau 60-360 ngày. Khi nhận bàn giao, khách hàng thanh toán 45% giá trị hợp đồng và 5% còn lại khi nhận giấy chứng nhận quyền sở hữu.

Theo chủ đầu tư, khách hàng thanh toán trước hạn còn được áp dụng mức chiết khấu 10% mỗi năm trên số tiền và số ngày thanh toán sớm. 

Với phương án thanh toán sớm, người mua hoàn tất 95% giá trị hợp đồng trong vòng 15 ngày, kể từ khi ký hợp đồng mua bán sẽ được chiết khấu trực tiếp 11% trên giá bán. Khoản 5% còn lại thanh toán khi nhận giấy chứng nhận quyền sở hữu.

Trước đó, vào tháng 6, Phú Đông Group cũng đã công bố phương thức thanh toán mới cho dự án Phú Đông SkyOne tại phường Dĩ An (TP.HCM).

Doanh nghiệp mang đến nhiều phương án thanh toán linh hoạt cho người mua nhà, cụ thể, người mua chỉ cần thanh toán trước 10% giá trị căn hộ, tương đương khoảng 269 triệu đồng. Các đợt đóng tiền sau được chia nhỏ theo tháng, khách hàng có thể linh hoạt trả góp từ 0,5%/tháng, tương đương khoảng 13,5 triệu đồng tháng.

Đáng chú ý, người mua có thể nhận nhà khi mới thanh toán 59% giá trị căn hộ, phần còn lại trả góp 1 năm không lãi suất, bên cạnh đó chủ đầu tư sẽ tặng 1 năm phí quản lý.

Với phương thức chính sách "mua nhà không vay" được đưa ra, đại diện Phú Đông Group cho biết, đã thiết kế một phương án tài chính phù hợp cho những khách hàng sở hữu căn hộ đầu tiên, giúp người trẻ chủ động kế hoạch an cư nhưng không áp lực dòng tiền.

Anh Hồ Văn Vương, chuyên viên kinh doanh hiện đang phân phối dự án cho biết, tại Phú Đông SkyOne, dự án có nhiều dạng căn hộ để khách hàng lựa chọn, trong đó, đối với căn hộ 1 phòng ngủ có giá từ 2,38 - 2,6 tỷ đồng; căn hộ 2 phòng ngủ dao động từ 2,57 - 3,6 tỷ đồng; những căn duplex sẽ có giá từ 2,42 - 2,7 tỷ đồng.

Bên cạnh Phú Đông Group, Tập đoàn Nam Long cũng triển khai chương trình "mua nhà bằng lương tháng" tại dự án Solaria Rise thuộc đại đô thị Waterpoint (Bến Lức, Tây Ninh).

Khách tham quan nhà mẫu dự án Solaria Rise (Ảnh: Chủ đầu tư).

Chính sách thanh toán của Solaria Rise được thiết kế theo hướng chia nhỏ áp lực, để giảm rào cản ban đầu cho nhóm khách hàng thu nhập ổn định nhưng chưa có tích lũy quá lớn. Chủ đầu tư triển khai chính sách trả 10% để ký hợp đồng mua bán, hỗ trợ vay 65% giá trị căn hộ và ưu đãi lãi suất đến 15 tháng sau bàn giao cho người trẻ.

Theo doanh nghiệp, vốn tự có chưa đủ, áp lực trả nợ hàng tháng, rủi ro lãi suất sau bàn giao… là nỗi lo thường trực của người mua nhà. Solaria Rise mang đến lời giải an cư vừa tầm từ 1,45 tỷ đồng cùng chính sách "mua nhà bằng lương tháng". 

Đặc biệt, khoản thanh toán theo tiến độ 0,5%/tháng, tương đương khoảng 8 triệu đồng/tháng, kéo dài đến thời điểm bàn giao vào quý III/2027. 

Nếu đặt trong bối cảnh một gia đình trẻ với thu nhập khoảng 20 triệu đồng/tháng, chính sách này giúp họ còn dư địa cho chi phí thiết yếu như sinh hoạt, học phí cho con, chăm sóc sức khỏe hay dự phòng tài chính.

Tại Hà Nội, dự án Hanoi Seasons Garden Nguyễn Trãi được phát triển trên khu đất số 233 - 235 Nguyễn Trãi, do Masterise Homes phát triển cũng đang đưa ra gói thanh toán linh hoạt, trả trước thấp, giãn tiến độ dài hạn.

Chủ đầu tư triển khai chương trình hỗ trợ vay vốn lên đến 70% giá trị căn hộ. Người mua được hưởng chính sách hỗ trợ lãi suất 0% đến thời điểm nhận bàn giao, dự kiến vào quý II/2029.

Tiến độ đóng tiền Hanoi Seasons Garden được xây dựng theo nhiều đợt thanh toán khác nhau nhằm tạo thuận lợi cho khách hàng. 

Theo thông tin công bố trên website dự án, khách hàng thanh toán theo tiến độ thông thường sẽ bắt đầu với khoản thanh toán 10% khi ký thỏa thuận đặt mua căn hộ. Sau khoảng 60 ngày sẽ tiếp tục đóng thêm 10% giá trị căn hộ.

Ở giai đoạn tiếp theo, khách hàng thanh toán thêm 5% khi ký hợp đồng mua bán dự kiến vào tháng 10/2026. Sau đó, các đợt thanh toán tiếp tục được chia nhỏ theo từng mốc thời gian, mỗi lần đóng khoảng 5% giá trị căn hộ và giãn cách theo quý.

Ưu đãi tài chính thành chiến lược bán hàng

Anh Nguyễn Trí Cường, một môi giới bất động sản tại TP.HCM cho biết, trong bối cảnh giá căn hộ liên tục lập mặt bằng mới và chi phí vốn duy trì ở mức cao, chiến lược bán hàng của các doanh nghiệp địa ốc đang thay đổi.

Những gói thanh toán linh hoạt, trả trước thấp, giãn tiến độ dài hạn hay hỗ trợ lãi suất sau bàn giao được tung ra, nhắm tới nhóm khách hàng mua ở thực, đặc biệt là người trẻ còn dè dặt với áp lực vay ngân hàng. 

Tuy nhiên, theo anh Cường, yếu tố quyết định vẫn nằm ở tổng giá trị căn hộ và khả năng chi trả dài hạn của người mua.

"Chính sách thanh toán chỉ giúp mở cửa ban đầu, còn để chốt giao dịch, khách vẫn cân nhắc rất kỹ thu nhập, lãi suất sau ưu đãi và tiến độ dự án. Những sản phẩm có pháp lý rõ ràng, tiến độ tốt và phương án tài chính minh bạch  là lựa chọn đa số", anh Cường nói.

Những chương trình như hỗ trợ lãi suất, chiết khấu hay tặng quà của doanh nghiệp có thể tạo thêm động lực cho người mua.

Anh Phan Văn Bình, nhân viên ngân hàng tại TP.HCM cho biết, dù các chính sách ưu đãi tài chính hiện nay giúp giảm áp lực ban đầu, nhưng quyết định mua nhà vẫn không dễ dàng.

"Giờ nhiều dự án chỉ cần có tài chính từ 10-20% là có thể ký hợp đồng. Nhưng tôi vẫn cân nhắc rất kỹ vì thu nhập hàng tháng còn phải lo nhiều chi phí khác", anh Bình cho biết.

Theo anh Bình, các chính sách giãn tiến độ hay hỗ trợ lãi suất giúp người trẻ "dễ thở" hơn trong giai đoạn đầu, nhưng yếu tố quan trọng nhất vẫn là tổng giá trị căn hộ và khả năng duy trì dòng tiền ổn định trong dài hạn.