Người mua chọn sản phẩm bất động sản có pháp lý rõ ràng, hạ tầng và cộng đồng ổn định

Tâm lý thị trường tích cực trở lại

Theo khảo sát với hơn 1.000 người tiêu dùng trong quý II/2026 của Batdongsan.com.vn, 56% người được hỏi đang có đánh giá tích cực về thị trường, gồm 38% lạc quan và 18% rất lạc quan. Nhóm rất bi quan chỉ còn khoảng 1%, trong khi 28% vẫn quan sát và 15% giữ tâm lý thận trọng.

Bà Đỗ Thị Ngọc Ánh, Quản lý kinh doanh cấp cao của Batdongsan.com.vn nhận định: "Nếu chọn một từ để mô tả tâm lý thị trường quý II/2026 thì đó là tỉnh táo. Tâm lý tiêu cực đã giảm nhưng thị trường không hưng phấn mà rất cẩn trọng. Đây là nền tâm lý quan trọng để nhu cầu quay lại một cách ổn định".

Theo khảo sát của Batdongsan.com.vn, người tiêu dùng hiện tại tâm lý tích cực nhưng có kiểm soát.

Khảo sát của Batdongsan.com.vn cũng cho thấy thị hiếu giữa hai thị trường lớn có sự khác biệt. Tại TP.HCM, gần 67% người tham gia khảo sát cho biết đang lạc quan và kỳ vọng vào những thay đổi sau sáp nhập. Trong khi đó, 55% người được hỏi tại Hà Nội giữ thái độ thận trọng do đang theo dõi thi công, quy hoạch.

Kỳ vọng về 6 tháng tới của người tiêu dùng bất động sản nhìn chung tích cực. Có 61% người được hỏi tại Hà Nội và 73% tại TP.HCM dự báo thị trường sẽ "ấm dần lên" hoặc "sôi động hơn". Tỷ lệ dự báo thị trường trầm lắng hơn chỉ ở mức 10% tại Hà Nội và 8% tại TP.HCM.

Theo khảo sát của Batdongsan.com.vn, một trong những thay đổi rõ nét ở người mua bất động sản là sự dịch chuyển khỏi tư duy "phải ở trung tâm".

Cụ thể, 69% người được hỏi lựa chọn vùng ven hoặc các khu vực đang phát triển trong chiến lược tìm kiếm bất động sản 3–5 năm tới. 

Ông Đồng Quang Cảnh, Quản lý kinh doanh cấp cao của Batdongsan.com.vn cho biết: "Vùng ven được lựa chọn không đơn thuần vì giá rẻ hơn. Người mua chấp nhận ở xa trung tâm để đổi lấy không gian sống rộng hơn, mức giá dễ tiếp cận hơn và kết nối hạ tầng trong tương lai. Khác với các chu kỳ trước, lợi thế cạnh tranh của vùng ven hiện nay nằm ở kỳ vọng còn dư địa phát triển và một tương lai đủ rõ ràng".

Khảo sát từ Batdongsan.com.vn cũng cho thấy, người tiêu dùng đánh giá 6 tháng tới là thời điểm phù hợp để mua và đầu tư hơn là bán. Trong đó, loại hình được lựa chọn nghiêng mạnh về các sản phẩm mang tính an toàn với pháp lý rõ ràng, hạ tầng, cộng đồng ổn định.

Kiểm soát rủi ro tài chính 

Một yếu tố khác được người tiêu dùng theo dõi sát sao trong thời gian qua là lãi suất. Khảo sát người tiêu dùng của Batdongsan.com.vn trong quý II/2026 cho thấy, đa số không kỳ vọng lãi suất sẽ giảm mạnh trong thời gian tới, nhưng không lo ngại kịch bản tăng đột biến. 

Điểm đáng chú ý là, thực tế lãi suất vay mua nhà hiện nay dao động 8-12%/năm, trong khi người dùng đánh giá khoảng 5-7%/năm mới là vùng lãi suất phù hợp để vay mua bất động sản.

Khi lãi suất vượt 7%, tâm lý người mua bắt đầu phân hóa. Trên 9%, sức chịu đựng giảm rõ rệt và phần lớn sẽ cân nhắc lại quyết định xuống tiền. 

Bà Ánh đánh giá: "Ở giai đoạn này, lãi suất không chỉ là chi phí vốn mà còn là thước đo niềm tin. Người tiêu dùng không chờ đợi lãi suất thấp kỷ lục mà là mặt bằng lãi suất đủ ổn định để cân đối tài chính dài hạn".