Môi giới không nghỉ Tết để giữ "nhịp thị trường"

Khoảng một tuần trước Tết, hoạt động tư vấn, dẫn khách xem nhà, trao đổi thông tin dự án vẫn diễn ra tại nhiều khu vực, nhất là ở các đô thị lớn như Hà Nội và TP.HCM.

Dù đã được nghỉ Tết nhưng chị Lê Hồng Thắm (TP.HCM), môi giới tại T’Land Realty, vẫn miệt mài làm việc.

Chị Thắm (bên phải) vẫn hoạt động môi giới liên tục trong dịp nghỉ Tết.

Chị Thắm chia sẻ, tại T’Land, lịch nghỉ Tết bắt đầu từ ngày 24/12 Âm lịch. Nhưng chị vẫn duy trì kết nối và hỗ trợ khách hàng xuyên suốt dịp Tết.

"Công việc chủ yếu xoay quanh tư vấn khách hàng, lọc và cập nhật rổ hàng, chào hàng, gửi thông tin sản phẩm, hỗ trợ khách xem nhà nếu cần. Tôi hoạt động chủ yếu qua các nền tảng Facebook, Zalo và Batdongsan.com.vn", chị Thắm nói.

Theo chị Thắm, Tết năm nay, thị trường ghi nhận một số điểm đáng chú ý như: Nhiều chủ nhà muốn đẩy hàng nhanh trước Tết, nên sẵn sàng thương lượng và chấp nhận mức giá thấp hơn thị trường một chút, đặc biệt là ở phân khúc hạng sang. Nhưng phân khúc tầm trung lại giữ giá hoặc cao hơn so với năm ngoái.

Về phía khách hàng, chị Thắm cho hay, những người liên hệ trong dịp Tết thường là khách có nhu cầu thật, mức độ nghiêm túc cao. Tâm lý chung của khách hàng vào dịp này là muốn tìm được căn phù hợp để chốt nhanh trước Tết hoặc sẵn sàng kế hoạch ngay sau Tết.

Theo chị Thắm, thuận lợi khi hoạt động vào dịp Tết là dễ gặp khách hàng thực sự, có tài chính và quyết định nhanh. Đối với phân khúc thứ cấp, khi chủ nhà tin tưởng và hỗ trợ xem nhà, khả năng giao dịch thành công cao hơn.

Bên cạnh đó, môi giới gặp một số khó khăn khi hoạt động vào dịp nghỉ lễ, đó là chủ nhà thường bận rộn, khó sắp xếp thời gian xem nhà. Khi giao dịch cần xử lý giấy tờ sẽ phải chờ sau kỳ nghỉ.

"Hiện tại, mặt bằng lãi suất chưa thực sự hỗ trợ mạnh cho thị trường bất động sản. Vì vậy, trong giai đoạn đầu năm, nhóm khách hàng có sẵn tiền mặt sẽ có lợi thế lớn hơn khi thương lượng giá. Tôi kỳ vọng sau Tết thị trường sẽ phục hồi dần theo nhu cầu thực. Phân khúc trung cao cấp và hạng sang tại các khu vực như Vinhomes, Thảo Điền, Thủ Thiêm sẽ giữ được sức hút. Ngoài ra những sản phẩm có pháp lý rõ ràng, giá hợp lý sẽ thanh khoản tốt hơn", chị Thắm nói.

Tương tự, anh Nguyễn Văn Duẩn, một môi giới hiện đang hoạt động tại khu vực phía Nam cho biết, những ngày cận Tết trước kỳ nghỉ, anh Duẩn tập trung hoàn tất các giao dịch cuối năm, hỗ trợ khách hàng xử lý thủ tục pháp lý, đồng thời chăm sóc và tri ân khách hàng đã đồng hành trong suốt năm qua.

Theo các môi giới, nghỉ tết là giai đoạn xây dựng niềm tin, củng cố mối quan hệ và chuẩn bị cho chu kỳ giao dịch sôi động sau kỳ nghỉ.

"Thông thường doanh nghiệp sẽ nghỉ từ 28 - 29 Âm lịch và hoạt động trở lại sau mùng 6. Tuy nhiên, đặc thù ngành bất động sản là tính linh hoạt cao, vì vậy chúng tôi vẫn duy trì kết nối với khách hàng xuyên suốt dịp Tết thông qua các nền tảng như Zalo, Facebook và các kênh trực tuyến khác", anh Duẩn nói

Theo anh Duẩn, Tết không chỉ là thời gian nghỉ ngơi mà còn là giai đoạn xây dựng niềm tin, củng cố mối quan hệ và chuẩn bị cho chu kỳ giao dịch sôi động sau nghỉ lễ.

"Khách hàng liên hệ trong dịp Tết thường có hành vi tiêu dùng khá đặc thù. Về tâm lý, yếu tố mở đầu năm mới khiến họ có xu hướng tích cực và sẵn sàng ra quyết định hơn, đặc biệt trong bối cảnh tài chính đã được chuẩn bị từ cuối năm hoặc vừa nhận thưởng Tết", anh Duẩn nói và cho biết: Đây là nhóm đã nghiên cứu thị trường trước đó. Dịp Tết là thời điểm họ lựa chọn để hoàn tất quyết định. Vì vậy mức độ nghiêm túc thường cao hơn so với khách hàng phát sinh ngẫu nhiên trong năm", anh Duẩn nói.

Tuy nhiên, anh Duẩn cho biết, sales cần lưu ý, giao tiếp trong dịp này nên tinh tế và mang tính xây dựng quan hệ nhiều hơn là tạo áp lực chốt giao dịch. Ai duy trì được sự chuyên nghiệp, phản hồi kịp thời và tư vấn đúng trọng tâm sẽ có lợi thế lớn sau kỳ nghỉ.

Tết là mùa quan sát thị trường bất động sản

Không chỉ phía môi giới, nhiều khách hàng cũng xem Tết là thời điểm phù hợp để bắt đầu kế hoạch mua nhà.

Anh Hoàng Tuấn Minh (35 tuổi, Hà Nội) cho biết, gia đình anh đã tranh thủ kỳ nghỉ Tết để đi xem một số dự án căn hộ.

"Cả năm đi làm không có thời gian. Dịp Tết rảnh rỗi, lại có bố mẹ đi cùng để xem xét phong thủy, vị trí, nên tôi tranh thủ tìm hiểu trước. Có thể sau Tết mới quyết định, nhưng Tết là lúc chuẩn bị", anh Minh chia sẻ.

Trong khi đó, chị Phạm Thu Trang, một nhà đầu tư cá nhân tại TP.HCM cho rằng, Tết là thời điểm phù hợp để đánh giá thị trường trong tâm thế bình tĩnh hơn.

"Không bị cuốn theo không khí mua bán dồn dập. Mình xem để hiểu mặt bằng giá, tình trạng thanh khoản, rồi tính toán cho cả năm", chị Trang nói.

Ông Đinh Minh Tuấn, Giám đốc khu vực miền Nam của Batdongsan.com.vn cho biết, giai đoạn cuối năm, người tiêu dùng quen với tâm lý mua sắm, khuyến mãi.

Vì vậy, các chính sách ưu đãi như tặng nội thất, chiết khấu, tặng vàng, ân hạn gốc, miễn phí quản lý… đã góp phần cải thiện thanh khoản và giúp thị trường bớt trầm lắng. Thực tế cho thấy, nếu không có những chính sách này, tâm lý xuống tiền của người mua trong những tháng cuối năm sẽ dè dặt hơn.

Mặc dù vậy, theo chuyên gia, thị trường hiện nay không tăng trưởng nóng mà đang phục hồi theo hướng chọn lọc. Không phải tất cả phân khúc hay dự án đều có thanh khoản tốt, nhiều khu vực có dấu hiệu giảm nhiệt. Vì thế, các chủ đầu tư cũng cần kết hợp các chính sách khuyến mãi để duy trì nhịp bán hàng, ít nhất đến hết dịp Tết Nguyên đán.