Ngành bất động sản: Vì sao ứng viên giỏi chuyên môn vẫn phải bắt đầu từ kinh doanh?

Ngày 19/5, Trường Đại học Tài chính - Marketing (UFM) tổ chức họp báo công bố chương trình "Ngày hội Tuyển dụng Tích hợp - JOB FAIR UFM 2026", dự kiến diễn ra ngày 23/5 tại cơ sở Long Trường, TP Thủ Đức cũ.

Theo ghi nhận, ngoài thông tin tuyển dụng và kết nối doanh nghiệp, một trong những nội dung thu hút sự quan tâm tại buổi họp báo là phần đối thoại giữa sinh viên với doanh nghiệp về cơ hội nghề nghiệp, yêu cầu đối với nguồn nhân lực trẻ trong bối cảnh thị trường lao động đang chuyển đổi mạnh theo hướng chuyên nghiệp, minh bạch và ứng dụng công nghệ.

Đặc biệt, những vấn đề liên quan đến ngành bất động sản cũng được đặt ra khá thẳng thắn tại buổi họp báo, như khoảng cách giữa đào tạo đại học và nhu cầu tuyển dụng thực tế của doanh nghiệp. Nhiều ý kiến cho rằng sinh viên hiện được đào tạo khá bài bản về pháp lý, tài chính, định giá, đầu tư hay phân tích thị trường bất động sản, song khi gia nhập thị trường lao động lại chủ yếu bắt đầu ở các vị trí kinh doanh, môi giới.

Từ thực tế đó, các doanh nghiệp đã chia sẻ thêm về nhu cầu nhân lực của ngành, yêu cầu kỹ năng "thực chiến" cũng như lộ trình phát triển nghề nghiệp dành cho sinh viên mới tốt nghiệp.

Đại diện Bcons cho biết, hiện nay nhu cầu nhà ở thực trên thị trường vẫn rất lớn, kéo theo nhu cầu tuyển dụng nhân lực ngành bất động sản ngày càng cao. Theo doanh nghiệp này, sinh viên hiện nay được đào tạo khá bài bản về lý thuyết, có nền tảng về pháp lý, tài chính, đầu tư và khả năng tiếp cận hồ sơ, dự án. Tuy nhiên, khi bước vào môi trường doanh nghiệp, yếu tố "thực chiến" vẫn đóng vai trò quyết định.

Doanh nghiệp cho rằng nhà tuyển dụng thường tập trung xây dựng nền móng nghề nghiệp cho nhân sự trẻ thông qua quá trình làm việc thực tế. Khi tích lũy đủ kinh nghiệm, nhân sự mới có cơ hội phát triển lên các vị trí cao hơn. "Bản chất ngành bất động sản phần lớn đi lên từ kinh doanh", đại diện doanh nghiệp chia sẻ.

Theo đại diện Bcons, hình ảnh "cò đất", "lùa gà" từng tồn tại trong giai đoạn trước khiến nhiều người có cái nhìn chưa tích cực về ngành. Tuy nhiên, thị trường hiện đã được siết chặt về pháp lý, hoạt động doanh nghiệp ngày càng chuyên nghiệp và bài bản hơn. Vì vậy, sinh viên cũng cần có góc nhìn cởi mở hơn với lĩnh vực này.

Doanh nghiệp cho biết thêm, ngoài kỹ năng bán hàng, sinh viên mới ra trường còn được đào tạo thêm về phân tích thị trường, pháp lý và kỹ năng xử lý tình huống thực tế. Các quản lý trực tiếp sẽ đồng hành, chia sẻ kinh nghiệm và hướng dẫn để nhân sự trẻ từng bước thích nghi với môi trường nghề nghiệp.

Trong khi đó, đại diện Thiên Khôi Group cho biết, sinh viên ngành bất động sản hiện có nhiều lựa chọn nghề nghiệp hơn, không chỉ ở mảng kinh doanh mà còn có thể tham gia các vị trí thuộc khối văn phòng, quản trị vận hành hay hỗ trợ phát triển hệ thống.

Theo doanh nghiệp này, mặt bằng thu nhập khởi điểm của ngành bất động sản hiện tương đối tốt. Nhà tuyển dụng đánh giá cao sinh viên ở khả năng thích ứng nhanh, linh hoạt và tư duy tốt. Tuy nhiên, điều quan trọng nhất vẫn là tư duy và khả năng học hỏi, còn kỹ năng nghề nghiệp doanh nghiệp có thể tiếp tục đào tạo.

Với đặc thù của ngành bất động sản, đại diện Thiên Khôi Group khẳng định, ngay cả những sinh viên học tốt cũng cần bắt đầu từ mảng kinh doanh để va chạm thực tế. Theo doanh nghiệp, sale bất động sản là công việc đòi hỏi tính chủ động cao, không thể quản lý theo cách chấm công hay giám sát cố định như môi trường văn phòng, nên thu nhập thường gắn với hiệu quả công việc. Dù vậy, doanh nghiệp vẫn có chính sách phúc lợi và chương trình đào tạo bài bản nhằm hỗ trợ nhân sự mới ra trường nhanh chóng thích nghi với nghề.

Đại diện Thiên Khôi Group nhấn mạnh, cơ hội phát triển trong ngành là không giới hạn nếu nhân sự làm tốt và tích lũy đủ kinh nghiệm. Đối với các vị trí quản lý, điều hành cấp cao trong lĩnh vực bất động sản, doanh nghiệp ưu tiên những nhân sự đi lên từ lực lượng nòng cốt, từng trực tiếp giao dịch và am hiểu thị trường. 

"Người chưa từng trải qua thực tế bán hàng sẽ khó có thể đào tạo hoặc dẫn dắt đội ngũ trong nghề", đại diện doanh nghiệp nói.

Về phía nhà trường, đại diện UFM cho biết sinh viên ngành bất động sản hiện được đào tạo tương đối toàn diện, từ định giá, quy hoạch, tài chính đến phân tích thị trường. Tuy nhiên, cũng như nhiều ngành nghề khác, sinh viên khi mới ra trường cần bắt đầu từ những vị trí nền tảng để hiểu công việc một cách toàn diện trước khi phát triển lên các vị trí cao hơn.

Đại diện nhà trường dẫn ví dụ trong lĩnh vực khách sạn 5 sao, nhiều doanh nghiệp cho rằng rất khó tuyển CEO nếu nhân sự chưa từng trải qua các vị trí cơ bản để hiểu quy trình vận hành và những chi tiết nhỏ nhất của nghề.

Theo UFM, chiến lược đào tạo hiện nay được định hướng theo hướng ứng dụng và tăng cường kết nối doanh nghiệp. Nhà trường thường xuyên tổ chức workshop với sự tham gia của các CEO, chuyên gia; đồng thời tạo điều kiện để sinh viên đến doanh nghiệp học tập theo chuyên đề, trải nghiệm thực tế và tìm hiểu văn hóa doanh nghiệp ngay từ những năm đầu đại học.

"Đây là cơ hội để sinh viên hiểu nghề sớm hơn, đồng thời giúp doanh nghiệp có thể tuyển dụng nguồn nhân lực đáp ứng công việc thực tế mà không phải đào tạo lại quá nhiều", đại diện nhà trường cho biết.