Người mua nhà dần “cởi bỏ” tâm lý kiêng kỵ tháng Ngâu

Tâm lý kiêng kỵ dần nhường chỗ cho giá trị thực

Theo quan niệm dân gian, tháng 7 Âm lịch (tháng Ngâu) thường được coi là thời điểm nên hạn chế thực hiện các công việc lớn như động thổ, mua nhà, chuyển nhà… Tâm lý thận trọng này có trong thói quen giao dịch của một bộ phận người dân và nhà đầu tư.

Đông đảo nhà đầu tư và cư dân tương lai đã có mặt từ sớm, xếp hàng chờ hoàn tất thủ tục tại văn phòng bán hàng Vinhomes Green Paradise Cần Giờ trong tháng Ngâu.

Tuy nhiên, trong những năm gần đây, góc nhìn của thị trường đã có sự thay đổi đáng kể. Tư duy đầu tư dựa trên cảm tính đang dần bị thay thế bởi sự tính toán dựa trên giá trị thực và bài toán tài chính. 

Anh Hồ Minh Thắng (phường Quang Trung, Thanh Hóa) hiện đang tìm hiểu để mua một căn nhà 2 phòng ngủ, 2 tầng tại khu dân phố 4, phường Quang Trung. Theo anh Thắng, nhiều người ngại mua bán nhà đất tháng 7 Âm lịch vì quan niệm đây là tháng cô hồn.

"Tuy nhiên với tôi nếu gặp căn nhà đẹp, tiện ở, vị trí có, nhu cầu thật thì tháng nào mua cũng được, nhiều người họ cũng mua và giao dịch bình thường, không còn quá nặng nề quan niệm này", anh Thắng cho hay.

Thực tế, không chỉ người mua dần cởi mở hơn với tháng Ngâu, người bán cũng nhìn thấy cơ hội giao dịch trong giai đoạn này. Anh Nguyễn Trọng Dục (xã Ô Diên, Hà Nội) vừa chốt bán một lô đất tại thôn Tiến Tiên (xã Xuân Mai, Hà Nội).

Theo anh Dục, dù nhiều khách hàng vẫn e ngại và kiêng mua nhà đất trong tháng Ngâu, nhưng những người sẵn sàng giao dịch lại có lợi thế hơn khi nguồn hàng và mức độ cạnh tranh giảm. Khách chọn mua vào thời điểm này sẽ có nhiều lựa chọn hơn, dễ thương lượng giá và có cơ hội mua được bất động sản phù hợp.

Tháng Ngâu cũng không còn khiến cho tâm lý nhà đầu tư dè dặt khi xuống tiền tại các dự án lớn, sáng 19/8, tại hai văn phòng bán hàng Vinhomes Green Paradise Cần Giờ ở Nam - Bắc, đông đảo nhà đầu tư và cư dân tương lai đã có mặt từ sớm, xếp hàng chờ hoàn tất thủ tục.

Tại Vinhomes Green Paradise, sức hút trước mắt đến từ chương trình "Quà vàng trao tay - Khai vận thịnh vượng" áp dụng từ 13/8 đến 10/9/2026. Theo đó, khách hàng có thể chọn chiết khấu 9% khi thanh toán sớm, hoặc vay tới 70% giá trị sản phẩm với nhiều kỳ hạn hỗ trợ lãi suất linh hoạt, sau đó tiếp tục được đảm bảo mức lãi suất 9% trong hai năm, ngoại trừ gói 60 tháng. Khách hàng ký tài liệu giao dịch đầu tiên trong thời gian này còn nhận quà tặng vàng khấu trừ trực tiếp vào giá, tới 5 chỉ với căn từ 20 tỷ đồng.

Ghi nhận tại hệ thống phân phối Đất Xanh Miền Trung trong thời gian qua, lượng khách hàng quan tâm, đăng ký giữ chỗ và chuyển cọc vẫn duy trì tín hiệu tích cực. Đáng chú ý, dòng tiền không tập trung vào một phân khúc đơn lẻ mà trải rộng từ căn hộ cao cấp, nhà phố đến bất động sản đô thị và nghỉ dưỡng tại Huế, Đà Nẵng, Quảng Trị…

Lượng khách đăng ký giữ chỗ ưu tiên tại dự án Peninsula Private qua hệ thống phân phối Đất Xanh Miền Trung tăng vọt những ngày qua. (Nguồn: Đất Xanh Miền Trung).

Doanh nghiệp nhận định, điều này cho thấy tháng Ngâu không làm nhu cầu bất động sản biến mất. Ngược lại, thị trường đang phân hóa mạnh hơn, khách hàng thận trọng hơn, nhưng khi đã xuống tiền, họ ưu tiên những tài sản có giá trị rõ ràng và chính sách đủ tốt để tạo lợi thế ngay tại thời điểm mua.

Trong thực tế những năm qua, tâm lý kiêng kị tháng Ngâu đang dần nhường chỗ cho giá trị thực. Năm ngoái, theo số liệu từ Trung tâm Nghiên cứu thị trường & Am hiểu Khách hàng One Mount Group, trong tháng 7 và 8/2025, thị trường Hà Nội ghi nhận 19 dự án nhà ở được công bố hoặc mở bán, cung cấp khoảng 12.000 căn hộ cao tầng và 6.000 căn thấp tầng. 

Đáng chú ý, các dự án mới vẫn đạt tỷ lệ hấp thụ từ 75% trở lên, bất chấp tâm lý kiêng kỵ giao dịch trong tháng Ngâu.

Số liệu tháng Ngâu năm 2025 của đơn vị nghiên cứu Batdongsan.com.vn cũng chỉ ra, trong tháng 7 Âm lịch, mật độ quan tâm bất động sản vẫn ghi nhận tăng trưởng, tại Hà Nội mức độ quan tâm không giảm đi, trong khi đó TP.HCM và các khu vực vùng ven ghi nhận sự quan tâm lần lượt tăng trưởng 11% và 12%.

Sức hút từ các chính sách kích cầu và ưu đãi

Nắm bắt được tâm lý người tiêu dùng, nhiều chủ đầu tư và bên bán đã chủ động tung ra các chương trình kích cầu thu hút dòng tiền. Hàng loạt chính sách ưu đãi được áp dụng mạnh tay trong thời điểm hiện nay.

Chị Ngọc Vân, Giám đốc kinh doanh tại SSM Group - Đại lý F1, Đối tác chiến lược, phân phối chính thức các dự án của Masterise Homes chia sẻ, vào thời điểm tháng Ngâu, nhìn dưới góc độ đầu tư và tài chính, đây lại là khoảng thời gian rất đáng cân nhắc. 

Bởi khi tâm lý thị trường chững lại, nhiều chủ đầu tư sẽ tung ra những chính sách ưu đãi hấp dẫn để tri ân khách hàng.

Theo chị Vân, từ ngày 1/8 - 30/9/2026, Masterise Homes triển khai chương trình "Tháng Ngâu Tậu Nhà - Tích Vàng An Gia" dành cho khách hàng mua nhà tại dự án LUMIÈRE Hanoi Seasons Garden. Bên cạnh đó, tặng ngay 6 chỉ vàng (quy đổi lên đến 90 triệu đồng, khấu trừ trực tiếp vào giá trị căn hộ) khi hoàn tất ký thanh toán giao dịch, hợp đồng mua bán trong thời gian chương trình.

Anh Trần Sơn, môi giới bất động sản tại Hasu Home, hiện đang phân phối dự án Vlasta Thủy Nguyên chia sẻ, tháng Ngâu năm nay, chủ đầu tư Văn Phú mang đến chính sách ưu đãi đặc biệt dành cho khách hàng sở hữu liền kề tại dự án Vlasta Thủy Nguyên.

Tại phân khu Phú Quý của dự án, các chính sách ưu đãi gồm quà tặng nội thất 500 triệu đồng, 1 xe ô tô Honda HR-V trị giá 600 triệu đồng, 10 chỉ vàng trị giá 150 triệu đồng. Tại phân khu Phát Lộc, quà tặng an cư tháng ngâu đối với sản phẩm diện tích trên 90m2 sẽ lên đến 400 triệu đồng, tặng 10 chỉ vàng, các chính sách sẽ được áp dụng trừ thẳng vào hợp đồng mua bán.

Anh Phạm Văn Đạt, môi giới bất động sản tại Thiên Khôi Group chia sẻ, dưới góc nhìn của một người làm nghề lâu năm, đây chính là thời điểm "vàng" trong năm dành cho những người mua nhà ở thực và nhà đầu tư nhạy bén.

Đầu tiên, nhiều chủ nhà cần tài chính gấp để giải quyết công việc kinh doanh hoặc đáo hạn ngân hàng sẵn sàng giảm giá sâu, "mềm" hơn từ vài chục đến hàng trăm triệu đồng so với các tháng khác trong năm.

Vì thị trường có phần trầm lắng hơn, khách hàng sẽ không phải rơi vào cảnh tranh mua, cọc vội hay bị đẩy giá lên cao do nhiều người cùng chọn mua một căn đẹp như mùa cao điểm.

Hiện nay, trong tháng ngâu, nắm bắt tâm lý của một số người mua, nhiều người bán cũng thống nhất với các khách hàng ký hợp đồng đặt cọc trước, chốt giá tốt, sau đó thong thả làm thủ tục sang tên, công chứng hoặc nhập trạch vào tháng 8.