Bất động sản du lịch: Từ cuộc đua bán sản phẩm đến bài toán khai thác dòng tiền

Thời gian qua, bất động sản du lịch, nghỉ dưỡng được đánh giá có nhiều tiềm năng nhờ lợi thế tài nguyên thiên nhiên và sự phát triển của ngành du lịch. 

Tuy nhiên, vị trí đẹp, quy mô lớn hay hệ thống tiện ích hiện đại chưa đủ bảo đảm hiệu quả kinh doanh. Những vướng mắc pháp lý, khả năng thu hút khách và năng lực vận hành mới là các yếu tố ảnh hưởng trực tiếp đến giá trị khai thác của dự án.

Một trong những yêu cầu đặt ra hiện nay là hoàn thiện hành lang pháp lý đối với các loại hình như căn hộ du lịch (condotel), biệt thự nghỉ dưỡng và những sản phẩm bất động sản kết hợp lưu trú.

Các quy định liên quan đến đất đai, quy hoạch, đầu tư, xây dựng, kinh doanh và vận hành cần được thực hiện đồng bộ, bảo đảm tính minh bạch trong toàn bộ vòng đời dự án.

Theo ông Vương Duy Dũng, Phó Cục trưởng Cục Quản lý nhà và thị trường bất động sản (Bộ Xây dựng), bất động sản du lịch như condotel và biệt thự nghỉ dưỡng đóng vai trò quan trọng trong việc hoàn thiện hạ tầng lưu trú, dịch vụ du lịch. 

Để dự án được triển khai minh bạch và vận hành bền vững, chủ đầu tư cần tuân thủ hệ thống pháp luật từ quy hoạch, thiết kế, xây dựng đến khai thác thương mại.

Tuy nhiên, pháp lý rõ ràng mới là điều kiện cần. Để củng cố niềm tin thị trường, doanh nghiệp cần làm rõ quyền và trách nhiệm của các bên, điều kiện đưa sản phẩm vào kinh doanh, cơ chế quản lý và phương án phân chia doanh thu. 

Với nhà đầu tư, việc đánh giá sản phẩm cũng cần vượt ra ngoài những cam kết lợi nhuận quảng bá, hướng đến tính khả thi của phương án kinh doanh và dòng tiền thực tế.

Bên cạnh pháp lý, sức hút điểm đến và năng lực vận hành ngày càng đóng vai trò quyết định. Một dự án muốn hoạt động hiệu quả cần có thị trường khách hàng rõ ràng, khả năng kết nối thuận lợi, sản phẩm phù hợp và dịch vụ đủ sức giữ chân du khách. Doanh nghiệp cần tính toán nhu cầu lưu trú, thời gian khách ở lại, mức chi tiêu và tính mùa vụ trước khi quyết định quy mô, cơ cấu sản phẩm.

Bên cạnh đó, phải tính toán phương án vận hành ngay từ giai đoạn phát triển dự án. Việc kết nối giữa mục tiêu phát triển sản phẩm và yêu cầu khai thác thực tế có ý nghĩa quan trọng đối với hiệu quả kinh doanh.

Thực tế, một dự án có lượng khách lớn chưa chắc đạt lợi nhuận cao nếu phải giảm giá phòng sâu hoặc chịu chi phí vận hành lớn. Công suất phòng, giá phòng bình quân, doanh thu dịch vụ bổ trợ, chi phí nhân sự, bảo trì và quản lý cần được xem xét đồng thời để đánh giá hiệu quả khai thác. 

Vì vậy, thay vì chỉ tập trung gia tăng số lượng sản phẩm, doanh nghiệp cần chú trọng chất lượng dịch vụ, lựa chọn đơn vị quản lý chuyên nghiệp và xây dựng trải nghiệm phù hợp với đặc trưng từng điểm đến.

Sắp diễn ra hội thảo "Bất động sản du lịch trong chu kỳ mới: Từ hành lang pháp lý đến giá trị khai thác".

Những vấn đề trên sẽ được trao đổi tại hội thảo "Bất động sản du lịch trong chu kỳ mới: Từ hành lang pháp lý đến giá trị khai thác", do Báo Xây dựng phối hợp với UBND tỉnh Gia Lai và Tập đoàn FLC tổ chức từ 8h đến 12h ngày 30/10/2026, tại Trung tâm Hội nghị Quốc tế, FLC Quy Nhơn Beach & Golf Resort, tỉnh Gia Lai.

Với thông điệp "Pháp lý tạo nền tảng, điểm đến tạo sức cầu, vận hành tạo giá trị", hội thảo hướng tới làm rõ các yếu tố quyết định giá trị thực của bất động sản du lịch, từ môi trường pháp lý, tiềm năng điểm đến đến hiệu quả khai thác tài sản. 

Trong chu kỳ phát triển mới, năng lực vận hành và khả năng tạo dòng tiền bền vững sẽ là những yếu tố quan trọng giúp thị trường phát triển thực chất, củng cố niềm tin của doanh nghiệp và nhà đầu tư.