Doanh nghiệp bất động sản tung ưu đãi đặc biệt trong bối cảnh lãi suất tăng

Chiến lược bán hàng thông qua nhiều ưu đãi

Dưới áp lực lãi suất gia tăng, thị trường bất động sản đang chứng kiến cuộc đua giữa các doanh nghiệp bất động sản. Trong đó, Vinhomes tiếp cận hai mũi nhọn: mở rộng nguồn cung và tung ra các gói hỗ trợ tài chính quy mô lớn.

Chính sách siêu ưu đãi "5 năm không lo lãi suất" của Vinhomes giúp thiết lập "vùng an toàn" cho người mua, chia sẻ rủi ro và đồng hành cùng khách hàng.

Đáng chú ý, tháng 3/2026, Vinhomes công bố chính sách ưu đãi "5 năm không lo lãi suất", đảm bảo khách hàng được vay với lãi suất 3,3%/năm cho năm đầu, tối đa 7,8%/năm trong 3 năm đầu và trả trần lãi suất tối đa chỉ 9%/năm cho 2 năm tiếp theo. Chính sách đặc biệt "5 năm không lo lãi suất" được Vinhomes áp dụng với tất cả các dự án đang bán từ thời điểm công bố đến khi có thông báo mới.

Cụ thể, nếu khách hàng vay 18 tháng sẽ trả lãi suất 3,3%/năm, nếu vay 24 tháng sẽ trả là 5,3%/năm, nếu vay 36 tháng sẽ trả là 7,8%/năm. Sau đó nếu khách hàng tiếp tục duy trì khoản vay sẽ được đảm bảo mức lãi suất thả nổi tối đa không vượt quá 9%/năm, trong vòng 24 tháng tiếp theo. Trong trường hợp lãi suất thị trường vượt ngưỡng 9%/năm, phần chênh lệch sẽ do Vinhomes chi trả, bảo vệ khách hàng trước mọi biến động lãi suất.

Vinhomes cho biết, đây là giải pháp hỗ trợ tài chính chưa từng có trên thị trường, khẳng định nhất quán tư duy đồng hành dài hạn cùng khách hàng.

Song song với đó, Vinhomes tiếp tục gia tăng nguồn cung trên thị trường bằng việc tăng tốc triển khai các đại dự án quy mô lớn trên toàn quốc. Năm 2025, Vinhomes đã lập kỷ lục khởi công và ra mắt 13 dự án với tổng quy mô hơn 20.000 ha, trong đó có các siêu đô thị kiểu mới như Khu đô thị Olympic (Hà Nội), Vinhomes Global Gate Hạ Long (Quảng Ninh), Khu đô thị ven vịnh Cam Ranh (Khánh Hòa), Khu phức hợp Du lịch & Đô thị Làng Vân – Hải Vân Bay (Đà Nẵng) và Vinhomes Green Paradise Cần Giờ (TP. HCM).

Bên cạnh Vinhomes, Sunshine Group hiện cũng đang triển khai nhiều ưu đãi bán hàng. Trong đó, thông qua nền tảng NOBLE APP, doanh nghiệp triển khai mô hình "đặt giá", giúp người mua có thể sở hữu sản phẩm với mức thấp hơn 20-30% giá thị trường. Bên cạnh đó là chính sách hỗ trợ lãi suất 0% đến 6 tháng sau bàn giao tại Sunshine Legend City, cùng các ưu đãi chiết khấu 5-10% và hỗ trợ vay tới 70% giá trị căn hộ.

Ngay từ đầu năm, doanh nghiệp cũng liên tiếp khởi công các dự án tại vị trí đắc địa như Noble West Lake Hanoi (Ciputra), Sunshine River Park, Sunshine Continental tại Hà Nội, đồng thời tham gia các đại đô thị quy mô lớn như Bắc Thăng Long gần 700 ha và nhiều dự án tại Hưng Yên.

Một doanh nghiệp khác là Nam Long cũng chủ động hỗ trợ các phương án tài chính linh hoạt cho khách mua tại các dự án mà doanh nghiệp đang phát triển như Mizuki Park 26ha, Elyse Island 45ha, Iziumi City 170ha, KĐT Waterpoint 355ha, Sol Garden (VSIP Hải Phòng), Nam Long II Central Lake.

Theo đó, với những khách hàng có nhu cầu dùng đòn bẩy, ngân hàng liên kết như Vietcombank, VietinBank, BIDV, ACB, OCB, HongLeong bank sẽ hỗ trợ giải ngân tối đa lên đến 80% giá trị sản phẩm; chủ đầu tư hỗ trợ lãi suất trong vòng từ 12 tháng – 24 tháng. Với những khách hàng mua bằng vốn tự có sẽ được chủ đầu tư ưu đãi chiết khấu thanh toán nhanh hoặc thanh toán giãn theo tiến độ đến khi nhận nhà.

Việc tung các ưu đãi đặc biệt giúp các chủ đầu tư tiếp cận khách hàng trong bối cảnh lãi suất tăng. (Ảnh minh họa).

CenLand cũng tiếp cận thị trường bất động sản với hướng đi mới, doanh nghiệp phối hợp cùng các đối tác, thông qua chương trình "Săn nhà thông minh" để đưa hành trình mua nhà lên nền tảng truyền hình và số, kết hợp giải pháp tài chính nhằm xây dựng hệ sinh thái giao dịch khép kín.

Ông Nguyễn Trung Vũ, Chủ tịch HĐQT Cen Land cho biết, với sự hợp tác này, khách hàng mua nhà thông qua nền tảng BIDV Home và các dự án do Cen Land phân phối sẽ có cơ hội tiếp cận nhiều chính sách ưu đãi về lãi suất, cùng các giải pháp tài chính linh hoạt và công cụ hỗ trợ ra quyết định hiệu quả, giúp hành trình sở hữu nhà trở nên thuận lợi và phù hợp hơn với năng lực tài chính của từng gia đình.

Nhiều dự án bất động sản tung giỏ hàng mở bán vào thời điểm từ đầu năm 2026 và hiện nay cũng đang đưa ra nhiều chiết khấu, ưu đãi nhằm hấp dẫn khách hàng, kích cầu thị trường.

Tại TP.HCM, dự án Van Phuc City tung ưu đãi 25% giá trị nhà phố, shophouse, kèm quà tặng trải nghiệm du thuyền trên sông Sài Gòn từ nay đến 30/4.

Còn tại Thanh Hóa, vào cuối tháng 3, Tập đoàn Sao Mai mở bán dự án Sao Mai Residence với nhiều ưu đãi, đối với khách hàng lựa chọn thanh toán nhanh hoặc vay ngân hàng theo phương thức liên kết ba bên, chủ đầu tư áp dụng mức chiết khấu 5% giá trị sản phẩm. Bên cạnh đó, chương trình thanh toán trả chậm trong 12 tháng không lãi suất cũng được triển khai, tạo điều kiện thuận lợi cho nhà đầu tư tham gia thị trường ngay từ giai đoạn đầu.

Giải pháp cần thiết trong bối cảnh lãi suất tăng

Theo anh Nguyễn Anh Tuấn, môi giới bất động sản hiện đang hoạt động tại khu vực phía Nam cho biết, ngay đầu năm 2026, nhiều doanh nghiệp địa ốc cùng lúc tung gói ưu đãi cho người mua nhà. Việc hỗ trợ lãi suất cố định, giãn tiến độ thanh toán hay chiết khấu tốt trên tổng giá trị sản phẩm đều là những giải pháp cần thiết trong bối cảnh hiện nay để khách hàng yên tâm mua nhà.

"Mặt bằng lãi suất tăng đang khiến hành vi người mua thay đổi khá rõ. Nếu trước đây khách có thể quyết định nhanh trong 1–2 tuần thì hiện nay thời gian cân nhắc kéo dài gấp đôi, thậm chí gấp ba, do áp lực chi phí vay. Những khách sử dụng đòn bẩy tài chính cao gần như đứng ngoài thị trường, nếu không có hỗ trợ đủ mạnh", anh Tuấn cho biết.

Anh Tuấn cho rằng, các chính sách như "5 năm không lo lãi suất" của Vinhomes hay hỗ trợ lãi suất trong 12–24 tháng của nhiều chủ đầu tư thực tế đang đánh trúng tâm lý của nhiều khách hàng, đặc biệt là người có nhu cầu ở thực.

Họ không kỳ vọng lợi nhuận ngắn hạn mà quan tâm nhiều hơn đến khả năng kiểm soát dòng tiền hàng tháng. Khi được đảm bảo lãi suất không vượt quá một ngưỡng nhất định, rủi ro tài chính giảm đi đáng kể, từ đó quyết định xuống tiền cũng rõ ràng hơn. Có thể nói, trong giai đoạn này, ưu đãi đang trở thành yếu tố quyết định của nhiều khách hàng.

Hội Môi giới bất động sản Việt Nam (VARS) cho biết, thời gian vừa qua, nhiều chủ đầu tư tung ra các ưu đãi khi mua nhà, chính sách này giúp nhiều người có nhu cầu tiếp cận được để sở hữu bất động sản. Dù vậy, VARS khuyến cáo, người mua nhà không nên vay quá 50% giá trị tài sản.