Mua sớm mong có lộc

Không ít nhà đầu tư quan niệm mua đất đầu năm để có một năm làm ăn thuận lợi, suôn sẻ, nhiều tài lộc. Anh Nguyễn Văn Hòa, quê Hà Tĩnh, hiện đang sinh sống và làm việc tại Hà Nội cho biết, năm nay anh sẽ dành thời gian sau Tết để đi xem đất.

"Tôi muốn đầu năm mua đất để lấy may. Từ năm 2021 đến nay, cứ sau Tết là tôi lại đi xem đất, nghe ngóng thị trường. Có năm mua được lô đẹp ở Hoài Đức, cuối năm bán chốt lời gần 300 triệu đồng", anh Hòa chia sẻ.

Năm nay, anh Hòa cùng một nhóm bạn đầu tư đang nhắm tới các lô đất nền diện tích 60-80m² tại khu vực ven đô Hà Nội, nơi đang được nhiều nhà đầu tư săn đón. 

Theo anh, sau tết Nguyên đán, nhiều chủ đất có xu hướng dễ bán để thuận lợi cho cả năm, nên đây là cơ hội tốt để đầu tư. Hơn nữa, đầu năm khi công việc chưa quá nhiều, có thể tranh thủ thời gian để xem xét kỹ lưỡng hơn.

Không chỉ nhà đầu tư, môi giới bất động sản cũng coi đầu năm là thời điểm "mở hàng lấy vía". Chị Nguyễn Thị Hồng Thắm, môi giới chuyên đất nền khu vực Nam Đàn (Nghệ An) cho biết, từ mùng 3 Tết chị đã bắt đầu dẫn khách đi xem đất.

"Khách chủ yếu là nhà đầu tư lâu năm. Họ không vội, nhưng muốn xem đất đầu năm. Có người đặt cọc tượng trưng vài chục triệu để lấy may, sau đó hoàn tất giao dịch trong tháng Giêng", chị Thắm nói.

Theo chị Thắm, phân khúc được quan tâm nhiều nhất là đất nền có sổ đỏ, pháp lý rõ ràng, nằm gần các trục đường quy hoạch hoặc khu dân cư hiện hữu. "Nhà đầu tư giờ thận trọng hơn, họ không còn chạy theo tin đồn mà hỏi rất kỹ về pháp lý, nguồn gốc và tiềm năng khu vực", chị Thắm cho biết thêm.

Đáng chú ý, ngay trong dịp Tết, vào mùng 6, chị Thắm đã "mở hàng" đầu năm, chốt bán một lô đất tại khu vực Nam Đàn với giá 900 triệu đồng. Khách hàng là một nhà đầu tư quen, mua sớm đầu năm để lấy lộc.

Lợi nhuận là mục tiêu cuối cùng

Anh Lê Minh Tuấn, một môi giới bất động sản lâu năm tại Hà Nội, nhận định tâm lý "đầu năm mua đất" có từ nhiều năm nay, nhất là với nhóm nhà đầu tư cá nhân.

"Yếu tố tâm linh, lấy may chỉ là một phần. Quan trọng hơn, đầu năm thường là giai đoạn thị trường chưa tăng nhiệt, giá còn ổn định, nguồn hàng còn nhiều lựa chọn. Nhà đầu tư có thời gian khảo sát kỹ trước khi dòng tiền lớn quay trở lại", anh Tuấn chia sẻ.

Tuy nhiên, theo anh, nhà đầu tư không nên quá phụ thuộc vào tâm lý đám đông. Thị trường đất nền có tính chu kỳ và phụ thuộc vào hạ tầng, pháp lý. Nếu chỉ mua theo quan niệm "lấy vía" mà không đánh giá đúng tiềm năng khu vực, rủi ro vẫn rất lớn.

Theo anh Tuấn, phần lớn giao dịch hiện nay vẫn là nhà đầu tư có sẵn dòng tiền, ít sử dụng đòn bẩy tài chính. Điều này giúp thị trường vận động ổn định hơn, tránh tình trạng tăng nóng như những năm trước.

Chị Trịnh Thị Hà (Hải Phòng), một nhà đầu tư bất động sản đang tìm mua đất nền đầu năm cho biết, dù tin vào quan niệm đầu năm lấy may, chị vẫn đặt tiêu chí an toàn lên hàng đầu.

"Đất phải có sổ, khu vực có dân ở, hạ tầng rõ ràng thì tôi mới xuống tiền. Lấy may thì tốt, nhưng lợi nhuận mới là mục tiêu cuối cùng", chị Hà cho biết.

Cẩn trọng với giá ảo

Ông Nguyễn Hoàng, Phó giám đốc Học viện Eagle Academy (Học viện chuyên đào tạo và phát triển nguồn nhân lực cho ngành bất động sản Việt Nam) cho biết, thị trường năm 2026 dự báo sẽ có sự trỗi dậy của đất nền riêng lẻ có sổ đỏ và đất đấu giá. 

Điều này do một phần tới từ việc đất nền dự án quy hoạch 1/500 ngày càng khan hiếm do các quy định pháp lý siết chặt hoạt động phân lô.

Theo ông Hoàng, động lực tăng giá lớn nhất sẽ nằm ở mô hình TOD (đô thị gắn kết với giao thông công cộng).

Cụ thể, tại Hà Nội, những lô đất nằm trong bán kính ảnh hưởng của các nút giao Vành đai 3, tuyến Metro hay các trục đường cao tốc kết nối vùng sẽ duy trì đà tăng giá vượt trội bất chấp thị trường chung trầm lắng.

Dù vậy, ông Hoàng cũng khuyến cáo nhà đầu tư cần tỉnh táo phân biệt giữa giá trị thực do hạ tầng mang lại và giá ảo do "cò" đất thổi lên dựa trên các thông tin quy hoạch chưa rõ ràng.